某公司新员工成长手册.doc

成长规划目的:新经纪人通过该培训项目,初步了解房地产行业,了解信嘉公司的发展历程和经营理念,认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法,熟悉工作流程,掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划,包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能,从而使经纪人能够有效地掌握时间,迅速展开工作,创造价值。对象:信嘉连锁店的新经纪人。周期:15天█入职培训培训方式:集中培训(由培训部组织)培训周期:5天█店内辅导目标:将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次,并通过口头提问式考核加以监督学习。辅导计划在10天完成。必须与区经理、培训负责人保持沟通。通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。培训负责人监督和支持计划的完成。店内10天快速辅导计划辅导描述:新经纪人进入公司后,经过市场调查和入职培训课程,对行业和公司有了一定的认知,但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训,在辅导内,店经理作为第一责任人,有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。辅导周期:10天辅导人:店经理培训方式:在岗培训(每天学习1小时)辅导指引:一、可视学员学习进度适当调整训练时间二、每位学员实习工作内容如下(每位辅导员可视具体情况安排)::接待,联系客户,推荐房源,:强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进(学员的每一次看房,都要向其它组员讲述,并提出各自看法);辅导员根据组员不同意见,总结并加以分析。(不论成功、失败)都从中说出成功与失败的理由,并加以分析,从中学到经验,不断提高自己。以上如有非正常情况,需运用模拟演练:如合同签署。请训练师准备好案例及三证等相关材料,让学员模拟签单(可结合训练师经验和公司现行政策及市场状况)店内辅导计划第1天(时间:月日)任务1:介绍同事形式:店会议负责人店经理签字:任务2:安排座位、电话、文具、销售工具负责人店经理签字:任务3:连锁店各种设备和业务资料的领用及使用负责人辅导人签字:任务4:介绍岗位描述和基本工作安排负责人店经理签字:任务5:店经理指定新经纪人的辅导员(带训师)负责人店经理签字:任务6:指定新经纪人10天辅导计划辅导员签字:任务7:参加业务会议任务8:填写时间承诺书负责人店经理签字:附:《成长计划表》让我们一起继续来打拼——15天新员工成长计划表部姓1您目前所在:2常用联络方:基本信、团队介绍:店经理()连锁店(我想成为一个我想做一个((()的人么样的、有付出才能有收获我认可下列价、成功者永不放弃,放弃者永不成功、天下大事必做于细,天下难事必做于易(确认请在后、其他打对号我的座右整体目标销售收我的奋战目销售(时限1天看房量有效成单数1、熟悉业务知识,并能熟练运用;15天内我必须掌2、单独带看房握如下技能3、熟练接待客户4、简单谈判5、成交我目前的优势和已具备的技能我目前的困难、不足和挑战你希望得到什么样的锻练?其他期望你对我作为你的导师有什么期望?你怎样才能学得最好?通过操作?听讲?阅读?观摩?还是经历?向你反馈信息的最佳方式是什么?这是我在导师的帮助下用心设计的成长计划,我会对我们选择和承诺负责。我会全力以赴去做,我相信我的承诺你的其他期望(需要什么机会)15天后我是全新的我。我一定坚守承诺、坚持不懈、势必达成!!台填表日期:承诺人:导师寄语你不是一个人战斗,我们是相亲相爱的一家人,一起加油!签字!!)__第2天(时间:任务1:开闭店流程辅导员签字:任务2:店情况介绍负责人店经理签字:任务3:拓展商圈楼盘分析介绍辅导员签字:任务4:商圈内竞争对手分析辅导员签字:任务5:布置下班后作业——复习《房地产基础知识》2天完成辅导员签字:任务6:向辅导员汇报上一天的工作辅导员签字:附注:<房地产基础知识>讲解:房屋的基本概念:土地的来源:土地分为划拨、出让两种。过户时土地性质为“划拨”的需缴纳土地出让金。集体所有制土地和小产权的关系。出让年限:(不包含特殊情况)居住用地:70年;工业用地:50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地:50年;商业、旅游、娱乐用地:40年;综合或其他用地:50年。面积:套内使用面积:指室内实际能使用的面积,不包括墙体、柱子等结构面积。(可利用空间面积)阳台建筑面积+=套内使用面积+套内墙体面积套内建筑面积建筑面积=套内建筑面积+公摊面积1、公摊面积:电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务