销售业绩奖励方案.doc

销售业绩奖励方案为充分发挥营销部门的作用,积极开拓客源市场,提高酒店的竞争力,增加经营业绩,协调好销售人员之间的关系,特制定营销部的权限及工资考核办法。营销范围:餐饮销售范围:会议销售旅游团队销售零散客人销售企事业(挂帐)单位销售婚宴消费客房销售范围:会议销售旅游团队销售零散客人销售企事业(挂帐)单位销售附则:凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。如夜间订单必须经值班经理签字。基本工资待遇见习营销主管:新人津贴:自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。如当月个人标准业绩达到元以上,享受新人津贴元。如当月个人标准业绩达到元至元之间,享受新人津贴元。如当月个业标准业绩在元以下的,则不享受新人津贴。新人工资:见习期内每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。营销主管:主管津贴:自转为正式营销主管起如当月个人标准业绩达到元以上,享受营销主管津贴元。如当月个人标准业绩达到元至元之间,享受营销主管津贴元。如当月个业标准业绩在元以下的,则不享受新人津贴,同时在次月降为见习营销主管。主管工资:转正之日起每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。营销经理:营销经理津贴:如当月个人标准业绩达到元以上,享受经理津贴元。如当月个人标准业绩达到元至元之间,享受经理津贴元。如当月个业标准业绩在元以下的,则不享受经理津贴。销售津贴:依当月酒店即定的营销目标为标准如完成100%的,享受销售津贴元。如完成80%至100%之间的,享受销售津贴元。如完成80%以下的,不享受销售津贴。如完成100%以上的超出部分,则按照超出部分的%进行计发销售津贴。营销经理工资:每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。备注:当月标准业绩是指:各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化,合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位,个人标准业绩折算方法:(本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下)部门类别折算系数%(不打折)折算系数%(规定折扣)餐饮(不含酒水)会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%婚宴%%客房会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%注:如果低于规定的折扣,必须经总经理同意,按%计提。会议、零散、企事业单位按规定之折扣。婚宴按规定菜单的价位。其它规定:遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。挂帐单位:业务发生后应收款由该业务的营销人员催收,催收时间按协议规定(原则为一个月),特殊情况下可再缓一个月,%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%,由部门经理负责跟进。年终奖根据规定执行。营销人员三个月内达不到转正标准,实行自动淘汰制。营销人员每周需提供两个新客户资料,每月走访个人总客量的50%,并将客户资料,回访记录表交部门经理,部门负责登记,考核营销部及每位营销人员的业绩,并将营销业绩报财务进行核对。对各个营销人员没有严格要求的区域划分,但对各个营销人员有侧重点区域划分,各个营销人员要避免对同一客户的多重出价,多重协议,造成经济损失或其他不良影响。营销人员的费用报销原则:一般情况下自行促销时,所有的费用自行承担,除总经理批准,部门有计划派员促销。酒店组织的各项促销费用由酒店承担。