三星手机的成功.pdf

三星手机的成功第八组:Nevergiveup三星简介•“三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。•三星电子于1969年1月13日成立,是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业,致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。•三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、数码摄像机以及IT产品。•目前,三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。三星营销策略1234产品策略价格策略促销策略渠道策略这就是三星的成功!!这就是三星的成功!!5/16/2012产品策略三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性,始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星针对特定市场发布中高端手机,与此同时,打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星一如既往地坚持产品的高端路线,树立强有力的品牌形象,笃信以品牌带动销售的策略。5/16/2012价格策略三星电子在制定详细的价格策略的时候,不是以产品成本为定价依据,而是以市场为导向,根据市场提供的信息,估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的,来确定其销售价格。5/16/2012促销策略采用的促销策略是拉引的策略,通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场;选用形象代言人,明星作为社会的公众人物,其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。5/16/,并且非常重视其品运营商国代牌专卖店的扩展,2008年重点门店经销商已由过去的国美/苏宁家电营业厅卖场,手机连锁一千家扩展店,当地有影响零售商至三千家。力的网点5/16/、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。手机连锁国代3C家电卖场运营商店销售份额60-70%10%8%11%5/16/2012三星面临的抉择三星面临的抉择技术的优势产品的劣势发展的机会系统的威胁5/16/2012