海澜之家推广计划.pdf

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家。产品简介:海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1680元左右产品分类:春夏季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、T恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等。秋冬季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。案例分析客户分析海澜之家(沙河店):沙河镇,省重点中心镇。总面积130平方公里,人口12万。镇区基础设施配套齐全,商业服务点星罗棋布。营业面积240平方属于中型,店面长度约10米,配有100平方米仓库。日营业额5000~7000元,节假日约1万元。案例分析地理环境分析海澜之家沙河店,位于沙河镇中心商业圈,位于主街道的黄金地段,周围店铺林立,人流量高。案例分析市场分析•沙河镇作为江苏省重点中心镇,消费环境良好,但长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店,一些注重自身形象的成功中青年男士购买与选择服营销环境分析:装,婚庆或者应聘等特殊场合需要的着装选择产生了不便。海澜之家沙河店是沙河镇第一家品牌男装专卖店,大大改善了追求形象的男士选衣购衣的条件。•优势:随着经济的提高,人们的消费能力不断提高,消费观念不断改变,中高档男士服装,独此一家,有很强的竞争力。•劣势:开业时间较短知名度与影响力不够。案例分析产品分析一、产品特征分析1、“高品位、中价位3、“无干扰、自选式”的购衣模式4、统一管理,连锁经营二、产品定位分析广告语“海澜之家男人的衣柜”很明显的突显出海澜之家是专门为中青年男性打造的品牌服装。定位于中高档男士服装品牌。三、产品品牌形象分析一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中尚未树立,大部分消费者并不是特别了解海澜之家,把海澜之家局限于中年男性的服装,大大的影响了海澜之家的销售。案例分析消费者分析消费者特点•追求形象追求品质的中青年男性。消费者消费水平分析从图表可以看出40%消费者收入3000元以下,消费水平较低,普通消费者导致一时还无法接受较高档品牌的服装。案例分析消费者分析从图表看出,购买过海澜之家的消费者只25%,消费者对海澜之知名度和影响力有待于进一步提高。家品牌认知分析案例分析消费者分析从图表中可以看出消费者选择服装时候最注重品牌,消费者购买服装价格、款式、质量四大要素。针对这点海澜之家在沙考虑因素分析河镇有充分的竞争力案例分析