中原地产房地产营销有效清盘策略.pdf

房地产营销有效清盘策略目录Ⅰ房地产开发项目滞销的导因及基本对策。Ⅱ房地产开发项目前期滞销的对应策略。Ⅲ如何从中期滞销中突围?Ⅳ如何实现尾盘销售最大化?Ⅴ开盘策略。房地产开发项目滞销的导因及基本对策滞销导因宏观因素市场因素产品因素国家宏观政策供求变化选址规划、定位金融信贷政策竞争产品变化产品品质经济发展政策区域规划调整产品价格企业口碑房地产开发项目滞销的导因及基本对策传统重开发理轻营销念房地产开发项目滞销的导因及基本对策提高改有效的营销手段变产销售品抗不风利局险能合理沟通与调整分阶段营销预案力房地产开发项目前期滞销的对应策略前期滞销:导致销售氛围受挫、市场不良形象感短暂性、试探性、试验性具有较大回旋余地及调整空间销售调整难度:★★★房地产开发项目前期滞销的对应策略应推盘量失当对销售策推盘量前略错误失当分析真实原因调整销售方案期客户累前期造价格制积不够势不足定错误滞销分析滞销原因房地产开发项目前期滞销的对应策略中原案例一:「山水景苑」扭转乾坤的战略性方向调整前期营销中的误区:走传统营销中的概念化包装思路,前期销售不佳,需要从产品自身出发寻找突破点““统一定价策略统一定价策略””一举获胜:转变为以价格为主的营销路线,突破传统价格思路,以统一定价的价格策略打响销售战第一炮,引发市场抢购热潮!后期回归后期回归““一房一价一房一价””的传统思路,不的传统思路,不仅实现快速销售,同时为开发商获取了极大利润!如何从中期滞销中突围中期滞销:销售策略迷失,动摇销售信心,影响整体进程在原有策略范围内的调整,或者全部或者全部推翻翻重来销售调整难度:★★★★如何从中期滞销中突围““渠道营销”策略渠道营销”策略++产品提升策略产品提升策略先前营销状况:在产品原有基础上的产品品质感提升,产品市场认同度低,常规广开营销渠道,推崇低成本“渠道营营销手法淡而无味,长期销”,开盘狂销近销”,开盘狂销近4040套,打破原本低套,打破原本低处于滞缓的销售状态。迷的销售局面,增强开发商的信心!中原案例二:「康桥水乡」开拓性的渠道营销策略