通信-中国联通双模卡业务市场推广策略2005.ppt

双模卡业务
市场推广策略
市场营销部
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目录
一、前言
二、双模卡简介
三、世界风定义的延伸
四、用户分析
五、市场定位
六、价格策略
七、推广策略
八、宣传策略
九、增值业务推广策略
十、上市推广计划
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一、前言-双模卡市场推广总体思路
双模卡是“世界风”双模移动通信概念的重要组成部分,它是对“世界风”品牌内涵的进一步加强和补充。对双模卡、世界风的定义及其相互关系进行清晰的定位是做好后续市场推广工作的基础。
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二、双模卡简介-双模卡定义
G&C双模移动系统:
G&C双模移动系统是中国联通推出的一项创新技术应用。它支持移动用户在GSM和CDMA两网之间双向自由切换,并使用被访网络提供服务。
双模卡:
双模卡是G&C双模移动系统在用户侧应用的载体。它是同时支持GSM SIM卡和CDMA UIM卡两套参数的用户识别模块,可工作于中国联通的CDMA网络或GSM网络下。
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二、双模卡简介-双模卡业务模式
双模手机
双模卡
CDMA
GSM
双模卡+双模手机:
双模卡插入双模手机,可以实现“一机一卡一号”在联通G/C网间双向自由切换。
双模卡+单模手机:
双模卡插入CDMA/GSM单模手机,可以使用该手机支持的网络所能提供的各项服务。
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二、双模卡简介-功能特点 按用户需求度由高到低为序
号码保留更方便:
双模卡用户仅需一个号码即可使用用户手机所支持的网络(联通GSM或CDMA)。
全球漫游更畅通:
韩国、北美等国主要使用CDMA技术,欧洲国家多使用GSM技术。双模卡用户到国外漫游,可享受到已与中国联通签署GSM或CDMA漫游协议的国外运营网络提供的通信服务。
增值服务更精彩:
原中国联通GSM用户在使用双模卡之后,用户在保留原号码的同时,可增加使用CDMA 1X网络提供的高速、精彩的增值服务。
网络覆盖更完善:
任何一张移动通信网络都难以做到100%覆盖完善,但是只要有了双模卡的两网保障,就可以使出现盲区、盲点的可能性大为减少。
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三、世界风定义-定义回顾
“世界风”上市初期,在双模卡没有面世的情况下,已将世界风业务及用户分别定义如下:
世界风业务定义:
“世界风”是双模产品的统称。它通过双模手机和单/双模卡的各种组合方式,使人们从单一网络的移动通信进入到GSM和CDMA两网合一自由切换的移动通信新时代。
世界风用户定义:
“世界风”用户的定义有广义和狭义之分:
广义:凡使用双模手机或双模卡的联通用户都是“世界风”用户。
狭义:选择“世界风”套包的用户是“世界风”用户。
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三、世界风定义-定义更新
双模卡上市后,“世界风”业务的含义没有改变,但是“世界风”用户的内涵及定位均有所变化。现根据世界风的发展情况将“世界风”用户重新定义如下:
世界风用户定义:
选择“世界风”套包或选择双模卡的用户都是“世界风”用户。其中,选择“世界风”套包的用户是“世界风套餐用户”;选择双模卡的用户是“世界风双模卡用户”。
在进行用户统计时,以上两部分用户必须分别界定,不能合并。
在双模卡上市之前按原定义方式入网的“世界风”用户均归属于“世界风双模套餐用户”。
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四、用户分析
对各类用户消费特点、购买动机以及联通利益点的分析,是双模卡业务市场定位的基础。
“世界风”用户
用户特征:
现有世界风用户基本使用双模手机,通过C网单模卡使用联通CDMA网络。
购买动机:


购买投入:
双模卡换卡费用+双模卡月使用费
联通利益点:
进一步引导世界风用户将通信习惯转移到CDMA网络
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四、用户分析(续)
联通130后付费用户
用户特征:(本部分分析以联通130中的高端用户为主)
与竞争对手相比,联通130在网络功能、服务内容、品牌价值等以上方面均缺乏明显的差异化优势,导致了联通130长期以来在维系高端用户方面缺乏有利手段,用户流失情况堪忧。
双模卡能消除用户换号障碍,可作为维系G网高端用户的工具。
购买动机:
、优良覆盖等

购买投入:
换机费用+双模卡卡费+双模卡月使用费
联通利益点:
以优质的CDMA网络保证联通130核心用户的持续在网。
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