浪琴手表网络营销竞争对手分析.doc

浪琴表—网络竞争对手分析第一部分调研背景简介随着生活水平的提高,人们对手表的需求已不仅限于计时的需要,而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年,中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过,中较发达均每百人年消费23只或较一般发展中仍相距甚远,因此应当还有相当大的发展潜力。在中国,近几年世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国。据统计数据显示,目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家和地区分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出,瑞士名表厂商纷纷在上海、北京、广州等大城市开设了大本营、专卖店。浪琴(LONGINES)是一个由欧内斯特‧富兰西林在瑞士的圣艾米尔成立的公司。它的起源可以追述到19世纪30年代。浪琴还拥有最古老的表类注册商标(一个带翅膀的沙漏)。浪琴公司属于瑞士斯沃琪集团。浪琴以它的“飞行家”表而著名。拥有百余年历史的浪琴表,向来坚持最好的品质的工作哲学,对时间工艺不断地努力创新,浪琴表已然成为精准的代名词了。浪琴表之所以成为精准的同义字,全归功于对时间工艺的不断努力。1899年浪琴表赞助由路易士·雅曼达(Louis-Amadeus)伯爵所领导的北极探险活动,提供专为极地各种气温变化所设计的五支怀表,并受到极力赞扬。伯爵写道:“无论受到多么恶劣的气候变化,浪琴表始终保持最精准的时间”〝TheLongineschronometerskepttheexacttime,despitetheenormoustemperaturevariationstowhichtheyweresubjected.〞在这次探险之后,许多其它的探险家都选择了浪琴表作为指定定时器。同时,浪琴表也曾获得众多表彰品质的奖项。例如1867年,在新兴建的厂房内所生产的首枚机芯,便在ParisUniversalExposition上夺得铜奖。1873年,公司在维也纳赢取了MedalforExcellence奖项;1876年浪琴表时计在费城博览会同样赢得优质奖项。此外,浪琴表1878年在巴黎及1880年于墨尔本,弗兰西昂分别夺得优质腕表金奖。而品牌在美学设计上,也曾数次赢得Baden-Baden的GoldRoses奖项,浪琴表以演绎优雅气派的制表宗旨名扬国际。第二部分目标市场分析浪琴作为斯沃琪集团旗下的腕表品牌,一直致力于为消费者打造性价比高的商品和推广优雅的品牌形象。近几年,中国消费者对于腕表的消费日趋成熟,高端腕表的销售开始缓步增长,中档腕表却成为了销售的热点。浪琴2012年在中国的发展计划是今年准备在三四线城市寻找符合品牌定位的商场入驻,从而满足当地消费者的购买需求。一二线城市,浪琴则采取提升、优化战略。现在浪琴的销售店面主要集中在中高档商场内,公司准备扩大