二O一四年二月东部玲珑天城2014年营销执行方案目录PART1·项目解读PART2·关于市场PART4·价格定位及价格策略PART6·项目2014年度营销计划及分解PART5·项目营销策略PART3·项目定位Part1·项目解读玲珑天城——玲珑山麓·城市中轴·藏品纯墅项目解读组团产品户型产品面积套数总面积㎡一组团联排B14室3厅5卫7露台1车库302-311㎡-267㎡-236㎡-242㎡㎡㎡`㎡-321㎡、二组团,,共计120套。其中一组团建筑面积17347平方米,64套联排,,12套独栋和44套联排;、项目销售中心内部3月20日全部完工,外部景观预计开业前完工;2、一组团首批24套已经结构封顶,建议4月底完成外装,3、,建议先装修2套样板间在9月6日开放,中庭景观完成;,,2014年开发公司给我们的销售目标关于目标的细化思考时间营销节点一组团蓄客、认筹销售目标7500万7000万3500万一组团开盘强销二组团开盘强销销售准备项目2014年目标分解蓄客阶段一组团持续销售回款目标7500万5000万1000万2014年销售目标月度套数分解(项目6月底开盘)月份7月8月9月10月11月12月合计套数3056164263销售额(万)7500150020005000130070018000回款额(万)20002500260037002500200135002014年度一季度与二季度以一组团蓄客为主,售楼部开业后及开始认筹,锁定意向客户,开盘后完成7500万销售额,三季度8\9月份一组团持续销售,启动二组团的认筹,并在10月份进行二组团开盘。。月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客量1组团蓄客100组2组团蓄客60组计划完成销售率1组团50%1组团18%1组团12%,2组团30%,我们需要做的工作。。。。。
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