商务催款规则与技巧——轻松催款的60个绝招.docx

公司的经济往来活动是正常而平凡的,但屡屡见到很多应收账款催讨很头疼。老赖,是新黄世仁”无不讽刺意味。建立企业诚信制度,首先就要先针对此类事件,并予以重重处罚才行。1•事先预约,,合力制胜一一寻找盟友一同给欠款人制造压力3•近交远攻,逐个突破——,以柔克刚一一用恭维话套取欠款人的好感5•曲线收款,以情”致胜一一与欠款人身边有影响的人建立关系见缝插针,牵牛入巷一一设法引起与债务人有利益交往者的同情讨与不讨,取舍有道——充分估计讨债成本与讨债后果从旁突破,借梯”登天一一利用第三者”力量进行收款不动声色,围点打援一一借助情报逼其就范的催款技巧登门拜访,直捣黄龙父债子还,一追到底拉网收鱼,集中回款称述利弊,旁敲边鼓抄其后路,以逸待劳先礼后兵,步步紧逼脸厚心黑,以赖制赖欲擒故纵,坐等花开不伤情义,委婉讨欠放下香饵,”巧算经济账使其醍醐灌顶的催款绝招利用说客扰乱债务人的心理用面子'做交易的讨债方法以其人之道还治其人之身不妨先给对方一点甜头向朋友催款既不失钱又不失友主动设置与欠款人见面的机会强势压头,逼其就范一一以扬言中断合作使债务人屈服以退为进,舍小求大一一一种舍卒保车的催款手段开辟战场”多路出击一一善打立体”战的收款方式狭路相逢,勇者获胜一一在与债务人不期而遇时的催债绝招放低姿态,以弱制强一一硬讨不成来软招兵不血刃,攻心为上一一不战而屈人之兵的收款方式循循诱导,巧用糖弹”一—5用公关策略妙收款城门失火,河中捞鱼一一在多家连带责任者中盯住要犯”的手段各退一步,海阔天空一一摆平利益不伤和气的收款高招声东击西,迂回出击一一在人性的弱点上做文章乘虚取势,袖手纳降——抓住赖账人要害进行制约抛砖引玉,请君入瓮一一利用债务人的贪念巧设圈套收款法杀一儆百,宰鸡吓猴一一利用威慑力收款的有效方法伺机搅局,呃其咽喉一一打乱欠款人的阵脚投其所好,巧设机关一一让欠款者做茧自缚逃脱不得的收款方法半抱琵琶,欲张却掩一一利用异性间的敏感话题巧收款牵线搭桥,反客为主——通过企业兼并收款曲径通幽,代位收款一一从与欠款人有债务关系的人身上想办法釜底抽薪,挖坑缚虎一一断其后路迫其臣服的收款方法针锋相对,强势收款一一以经济抗衡促使对方让步软磨硬泡,坚持到底一一战无不胜的蘑菇收款术跟踪索债,全场紧逼一一让赖账人一刻不能安宁的讨款方法死缠乱打,粘”住不放一一形影不离的贴身收款巧用天时,压仓回款一一利用销售旺季向经销商集中回款寻找内应”为我所用——从内部攻克堡垒的收