三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查1、项目地下车位分布楼层车位数产权性质进出口朝向备注负一层64使用权朝西负二层52使用权朝东负三层65使用权,朝东有一个子母车位2、项目周边车位物业现状项目名车位个数租赁价格出售价格售出个数出租比例规划户数车位/户数(含物管比费)东玺门380350元/%63660%月/%22593%万亚华香500230元/%110046%舍月星城世8007-8万19024%110073%家蔚蓝天150230元/10万7850%29551%空月世嘉华280300元/-%75038%城月万上味坊288300元/不出售(附0100%31295%月近14万/个)三王府18321687%3、优劣势:地理位置好,节假日和休闲时车位紧张,有一定的投资价值;劣势:车位形象差;三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少,对车位的刚性需求少;车位没有产权;车位没有固定的经营公司给予车位投资回报;因为投资回报没有产权和收益保障,消费者对车位的投资性需求不很强烈;4、建议:建议落袋价格14万元/个,标价16万元,楼层差8%,即负二楼16万/个,;。,;第31名到60,。落袋价以上的作为销售公司的佣金。第二?周边项目车位物业营销方式漾福居,平均价格为8-9万元/个,现销售55套左右;星城世家,~,要求一次性付款,无折扣;东玺门,地下车位,价格为10~,营销方式为:1、销售员与已购房客户一对一联系,每户发放“车位认购确认函”,逼迫客户确认购买还是放弃认购权;2、在东方新城一、二期广作宣传,粘贴广告通知,宣传车位稀缺性及投资价值;3、报纸广告投放(晨报半版,2次);4、请政府相关部门配合,加强周边违章停车查处;5、采用分期付款方式,首付三成,余款可在交房前分次付清,一次性付款优惠9000元;世嘉国际华城,小区交房入住后,销售价8万元左右/个,租金300元/月,由物管配合,小区内严禁车辆露天停放,一律下地下车库,迫使业主购买;亚华香舍花都,地下车位是在交房入住后开始销售,租售并举,,租金230元/月,随着小区入住率高达95%,车位已供不应求,基本销售一空。第三?市场车位物业投资回报比较车位投资回报月租金年收益收益率(假设15万元/300元/%个)40㎡小户型投月租金年收益收益率资回报(%万,首付15万)银行存款利息回利息收入平均年收入收益率报(%万/5年期)第四?背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看,三王府项目车位物业供大于求。从项目车位配比来看,同类项目来中,三王府项目最高,一般项目平均在50%左右,随着城市发展,新项目,车位配比逐步走高;过高的配比,三王府项目车位一段时间将供大于求。B、从消费能力/投资心理来看,项目业主对车位物业的需求空间并不明显。随机抽取部分有车业主,约60%的人表示不会考虑购买车位。约40%的人表示将会考虑购买车位,购
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