房地产销售员总结.doc

.页眉. 页脚. 房地产销售员总结 A 公司营销部年度工作总结 200x 年度, 营销部在公司的指导下, 开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来, 营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题, 作一简单的总结, 并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。“5 个一”的成绩不可忽视 1 .铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共 690 家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这 690 家零售终端进行了 A、B、 C 分类管理, 其中 A 类包括“中联”在内的 25家;B 类有 94家;C类 210 家。在这 690 家终端客户中, 我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有 580 家; 终端客户掌控力为 84% 。我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场, 提供了扎实的营销网络保证, 这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2 .培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前, 营销部共有业务人员 18人, 他们进公司时间最短的也有 5 个月, 经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这 18 名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、. 页脚. 域主管和片区经理三个层级, 各层级之间分工协作, 既突出了业务工作的重点, 又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍, 他们的工作虽然繁琐和辛苦, 却有着坚定的为 A 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉 OTC 市场的人员保证。 3 .建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上,再加上这一年来的摸索,我们已