专业化推销精神的建立
何谓专业化推销?
按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化,进而达成一定目的推销过程。
结论
专业的两种形式
理论性专业
实践性专业
专业化推销 =专业的理论 +专业的实践
推销形式的演变
单险种的销售
组合险种的销售
分红及投资型险种销售
金融全才
强势推销 人情推销
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识
2、寿险产品的无形性
3、寿险产品利益的不确定性
专业需具备的条件
知识(K)
态度(A)
技巧(S)
习惯(H)
更丰富的知识(Knowledge)
保险
法律
社保
医学
证券
口才
营销
管理
清晰的理念(Attitude)
寿险是什么
我在干什么
市场怎么样
怎么去服务
更的熟练的技巧(Skill)
销售流程我已
融会贯通!
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