分红机制：分红的要点.doc

分红机制:分红的要点分红的核心就是“分”先看“分”字会意字。分字下面一把刀,是以刀剖物,使之分开的意思。本义:一分为二;一半:人生百年,昼夜各分。春分。秋分。分字上面一个八,下面一把刀,大卸八块(八份),是被逼的,通常来讲,越分越少,所以,没有人心甘情愿地去分。但是,又不得不分,因为,所有人都是为分配而来的。不是分名就是分利。只要分配机制不改变,一切就不会从根本改变。分配机制是一切机制的核心。如改革开放以来,国家是如何让人民从“站起来”到“富起来”的?核心就是“分”,如农村实行“联产承包责任制”,除了给国家上交部分公粮,剩下的都归自己;城市实行个体经商办企业,除了上交国家税收,%全归企业,因此,老板才会无怨无悔、全力以赴、加班加点的干,原因就是为自己干。国家制定了分配政策,让老板给自己干。一转身,如何让员工像老板一样为也自己干呢?那就得像国家对企业那样,给员工设立分配机制!因此说:敢不敢分,是境界问题;会不会分,是智慧问题。主动分,是聪明;被动分,是变聪明。分红的要点分红的前提(核心):分的是额外的部分,分的是多出来的部分,分的是节约或浪费的部分,分的是“份”外的部分(份内是工资,也是义务,是正财;份外是外财,马无夜草不肥,人无外财不富)。因此,不是越分越少,而是多了才分,越分越多要点一:分红的对象1、所有人员都可参与分红。如全员分红,部门分红、个人分红,机制的原则之一就是,与谁有关谁参与。2、高层原则上不参与基层分红,单独设定分红。如,晋升机制、薪酬机制都有设计(总监以上)。要点二:分红的命脉你想让员工在哪儿操心,就与员工在哪儿制定分红。如销售额、水电、原材料、合格率、物流(徐朋发货)等。2、你想让哪些员工操心,就与哪些员工产生关系(分红)。如业务员、采购员、生产工人、仓管(纸箱废品)。3、你有本事让多少人操心,你的团队就会有多强,事业就有多大。如直销、多级分销,自觉工作、主动操心。让人操心的法门只有一个:跟他有关系。所以,分红机制,也叫操心机制。要点三:分红的周期1、分红周期越短越好,根据企业的生产、销售、回款周期。2、能季度分的按季度分,能月份的按月份,能日分的按日分。要点四:分红的依据(机制的方向)1、销售增长多少。2、费用下降多少。3、产能提高多少。所有分红或奖励