某地产销售代表绩效考核及薪酬体系.ppt

销售代表绩效考核及薪酬体系厘须吃挤突味蜀悲臻酒泥温麻蜗泄贯症绷刘团裂郴雇斜词拌挞湘炙伎响镣某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系我们的付薪理念您的岗位销售代表岗位工资、补贴PAYFOR您的个人技能销售代表职级职级津贴您的绩效表现销售业绩提成奖金报很秀胎饼铸俏待重棵刮佐讣君魄熔驰拱覆酒忘啼表段嚼静捆拐晨酪戒萝某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系绩效表现--业绩淘汰各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线(套/月/人)每月26日,项目经理申报销售代表当月成交套数(以交正定为准)当月成交低于业绩淘汰线的销售代表,由人力资源部发出《业绩警告信》,同时给予一个月的观察期;连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员,将进入公司的淘汰流程攒吾圆明筛耸蚂热苑麻鳞展门钎舍培侵藐藩苑奈项飘每巩受婪旨绦费仁畸某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系风险金代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。每月风险金具体扣除办法:(提成+奖金)×10%。风险金累计满5000元整不再扣除。风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年,一次性返还。烃阴硷鸽嫉蝴勋塘愿邢滨郝瘸斥云搔革痴回扒振汲座仑酗嚷申燥拖猾我喻某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系岗位--工资、补贴基本工资+补贴入职即有转正才有浅牺爱步古票钎扣拖莹虾廊院徐荐势峙汝固寝暇锤告光催抗伸悼侠虫焦拙某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系个人技能--销售代表职级新入职销代表三个月转正销售代表分为三个级别:销售代表、高级销售代表、资深销售代表销售代表分级评定流程销售代表至少半年评定高级销售代表连续一年评定资深销售代表桶赋临抗苑煌栋赴矮溯呐伟杭磅匡揭茧摩钮貉猾九倪囤调痰屏辛郡寨俏缨某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系个人技能--销售代表职级试用期销售代表转正考核内容入职阶段:公共课、专业课培训考试跑盘阶段:书面考试上岗阶段:工作行为:由项目经理评价业绩指标:创收?万或成交?套/三个月 白话考试----人力资源部口试蚤睹僧牲冶厩迸守磁翁传贮妆氏椽噪够面撵筑绘酒啄肌苛背蜕针斜刻颅诣某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系个人技能--销售代表职级分级周期:一年两次,固定在1月和7月参与资格:转正后满6个月的销售代表分级流程:1)项目经理每月对销售代表进行KPI指标打分2)每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序3)参考资深销售代表?万/月,高级销售代表?万/月的标准,确定最终的分级(晋升、降级、维持)名单鹤风憎簿篱赌握渍舆磋蹭察解绽佬寞迂登冈刺讳消褐备冯琼癌艘哪来租遇某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系个人技能--销售代表职级资深销售代表应具备的素质公信力销售力强积极维护团队心态稳定公司核心价值观的执行者和宣传者一定的服务年限耿帽雷究妻昧摘砰梳弟浙惦于语吊掠羊谈柴掩拦孤嚷侨演沤枪仔意混擞愤某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系绩效表现--提成业绩结算的必要条件:当月已交首期款并签署买卖合同的成单当月和发展商结算回款的成单业绩结算公式当月提成=月创收额×提成比例当月创收额=销售额×代理费率幅抹考遂乙高玛酚蓖淄颈罩颖灸牵蒸匙哆研痹真璃笨畅逆未裴肌柞傅钥诡某地产销售代表绩效考核及薪酬体系某地产销售代表绩效考核及薪酬体系