某地产销售代表绩效考核及薪酬体系.ppt

销售代表绩效考核及薪酬体系
我们的付薪理念
您的岗位
销售代表
岗位工资、
补贴
PAY FOR
您的个人技能
销售代表职级
职级津贴
您的绩效表现
销售业绩
提成
奖金
绩效表现--业绩淘汰
各项目组根据年--月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线(套/月/人)
每月26日,项目经理申报销售代表当月成交套数(以交正定为准)
当月成交低于业绩淘汰线的销售代表,由人力资源部发出《业绩警告信》,同时给予一个月的观察期;
连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员,将进入公司的淘汰流程
风险金
代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。
每月风险金具体扣除办法:
(提成+奖金)×10%。
风险金累计满5000元整不再扣除。
风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年,一次性返还。
岗位--工资、补贴
基本工资+ 补贴
入职即有
转正才有
个人技能--销售代表职级
新入职销
代表
三个月
转正
销售代表分为三个级别:销售代表、
高级销售代表、资深销售代表
销售代表分级评定流程
销售代表
至少半年
评定
高级
销售代表
连续一年
评定
资深
销售代表
个人技能--销售代表职级
试用期销售代表转正考核内容
入职阶段:公共课、专业课培训考试
跑盘阶段:书面考试
上岗阶段:
工作行为:由项目经理评价
业绩指标:创收?万或成交?套/三个月
白话考试----人力资源部口试
个人技能--销售代表职级
分级周期:一年两次,固定在1月和7月
参与资格:转正后满 6 个月的销售代表
分级流程:
1)项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分
2)每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序
3)参考资深销售代表?万/月,高级销售代表?万/月的标准,确定最终的分级(晋升、降级、维持)名单
个人技能--销售代表职级
资深销售代表应具备的素质
公信力
销售力强
积极维护团队
心态稳定
公司核心价值观的执行者和宣传者
一定的服务年限
绩效表现--提成
业绩结算的必要条件:
当月已交首期款并签署买卖合同的成单
当月和发展商结算回款的成单
业绩结算公式
当月提成=月创收额× 提成比例
当月创收额=销售额×代理费率