DQ冰淇淋营销策划.docx

︻DQ冰雪皇后︼公关宣传活动策划书策划者:林舒敏学号:1前言随着经济的发展和生活水平的不断提高,消费者和市场日益成熟。人们吃冰淇淋,已经成了一种休闲和享受,这代表了一种生活方式,代表了一颗年青的心。虽然冰淇淋只是个小产品,但它却拥有一个大市场。因其利润丰厚,潜力惊人,引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战,鲸吞蚕食,比广告赛口味拼终端,市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。当今这些大品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根据消费者需要多少来做,如何贴近消费情感和消费心理,利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场,将成为决定市场胜负的关键。如今,中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场带来了福音。以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们 DQ 公司的一大竞争对手。虽然 DQ 冰淇淋也在高端冰淇淋市场上占有一定的份额,但在这竞争激烈的时代,仍需要不断地进行创新和推广,找到营销的切入点,确立适合的市场定位,吸引目标顾客,带动消费,才能使我们的企业立于长久不败之地。目录1、活动主题 …………………………………… 12、活动目标 …………………………………… 13、综合分析企业概况 ……………………………………………… 1产品概况 ……………………………………………… 2市场环境分析 ……………………………………… 3消费者分析 …………………………………………… 43、战略及行动方案活动部署 ……………………………………………… 4具体活动流程 ………………………………………… 54、传播与沟通方案 ……………………………… 65、经费预算 ……………………………………… 76、预算效果 ……………………………………… 7一、活动主题“七夕同欢乐,创意伴你我”二、活动目标通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋 DIY 大赛等一系列的公共关系活动达到为 DQ 公司宣传的轰动效应,以提升 DQ公司品牌的知名度,树立良好的企业形象,吸引广大的顾客来店消费,达到销售整体提升的目的;培养消费者创新精神,让消费者感受自己动手、互帮互助的乐趣,体验最终获得成品的成就感,并让消费者感受到 DQ 公司对中国传统文化的注重和推崇;增进消费者对 DQ 公司产品的口感、价格、特性的感受,以及对本公司经营理念的了解。使企业在竞争激烈的行业环境下得以更好的发展。三、 综合分析(一)企业概况冰雪皇后(Dairy Queen,简称 DQ)是全球冰激凌和快餐连锁企业。自从 1940 年夏天开第一家冰淇淋店美国伊利诺伊州的乔利埃特开业开始,迄今为止,已在 25 个国家,开了近 6000 家连锁店。它提供冰淇淋、鲜果露、爆米花等休闲食品,是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。作为风靡全球,极受年轻人追捧的冰淇淋品牌,DQ 一直是消费者们欢乐聚会的主要场所,它以“分享欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱,无论是朋友聚会还是情侣小憩,一杯 DQ 都能带来无限欢乐。从某种程度上说,DQ 所代表的已不只是能让人不断回味的甜美冰淇淋,它更是欢乐生活的代名词。近年来,“DQ 冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓,发展非常迅速。“DQ 冰雪皇后”计划在未来 4 年内使全国店数至少达到1000 家,为喜爱 DQ 的消费者提供更便