谷粒谷力导购员管理执行准则.ppt

导购员管理执行准则1精选版导购投入之目的导购员招聘标准与执行导购员KA/KB门店投放原则与标准导购员核心工作与分工协作导购员生动化维护工作标准化与考核导购员日常工作标准与考核导购员导购工作执行标准与考核导购员绩效管理与考核导购员转正评鉴与管理办法导购员管理部门\管理内容\管理办法09年长导组织编制与预算管理导购员管理各部门工作流程09年导购员管理工具包导购员管理执行准则2精选版导购投入之目的导购员是谷粒谷力销量的来源,是创造销量的核心动力,通过谷粒谷力产品大量消费者试饮与简短准确的话术,把谷粒谷力产品及产品利益点传递给广大消费者;并实现谷粒谷力产品即时销售,提升现代渠道谷粒谷力产品销量导购员良好形象、专业工作与服务将有助于良好品牌形象与企业形象建立3精选版导购员招聘4精选版导购员聘用标准年龄:18-25岁/30-40岁性别:女性个人形象:,端正,身材匀称学历:高中以上学历个人仪表: 干净利落,有亲和力,有说服力语言: 语言表达清楚流畅,普通话流利,熟悉地方语言优先; 性格: 积极主动、有煽动力,有亲和力,有说服力,有责任心; 个人能力: 1、理解能力,能清楚地领会活动地方式方法及自己的工作内容; 2、执行能力,能将上级传达的工作任务准备无误的付诸行动; 3、沟通能力,善于且愿意与人沟通,能清晰介绍谷粒谷力产品相关信息 4、随机应变能力,能妥善周全的处理突发问题。工作经历:有促销经验者优先考虑,该”聘用标准”为聘用导购员的面试标准,不做为对外发布导购员招聘信息的对外材料5精选版导购员招聘责任部门/责任人:各市场部主管与负责导购员工作的MS内容:根据导购员聘用标准面试导购员备选人员,使用<导购员聘用评估工具>,如实填写面试相关信息,并给出是否聘用建议区域人事部根据导购员面试的<导购员聘用评估工具>表进行后续人员入职工作6精选版导购员入职导购员招聘工作由区域市场部按照确定导购员人员编制进行招聘工作;导购员职级为二级,严格按照人事正式员工资料的管理进行相关的入职、离职作业;相关的入职资料表格依相应的时间将原件提供至到区域人力资源部;基本工资基本工资600补贴餐费补贴200通讯补助100考核工资KPI考核160基础销量奖金240销量超额奖金1元/,团购数量不在记入整体业绩MS市场走访并根据导购员执行质量考核KPI如果完成率低于月初确定任务量的90%,全额扣发这部分奖金超出月初确定销量目标的销量部分每箱提成1元,上不封顶导购员工资组成强调:导购员转正后不调整工资各区域地区加权数:见附件<08年区域加权数>7精选版导购员KA/KB投放标准与原则8精选版导购员KAKKB门店投放标准与原则福建KA:单店月销量高于800箱门店最高可配置二名导购员,“早/晚班”工作制度;单点销量低于800箱门店配置一名导购员;福建外KA:单店销量高于600箱门店最高可配置二名导购员,”早/晚班”工作制度;单店销量低于600箱配置一名导购员 KB: 单店月销量不低于400箱门店配置一名导购员KA/KB周末可根据具体市场活动及销量可增加一名或以上临时导购员投放原则投放标准09年KA龙虎榜各门店非龙虎榜评比客户,而”全店营业额”统计具备谷粒谷力销售潜力的门店特别强调各区域可根据区域实际情况调整KA/KB导购员投放标准各区域导购员投放标准需与行销事业部市场确认,并共同根据实际情况进行后续的修正确定导购员KA/KB投放目标与加强导购员绩效管理是核心工作9精选版导购员核心工作与分工协作10精选版