大厦销售方案.docx

错误!未定义书签。销售必备条件 3法律文件 3现场包装 3宣传造势 4销售道具 4总销售策略 5人员培训 5开售时机建议及原因 6销售方式 7辅助销售 8分析总结 9造势活动及促销手段汇总 、造势活动的目的和意义 、促销活动方案 13推售单位策略 13价格策略 15项目案名建议 15地盘包装建议 16围墙 16建筑主体包装 18参观路线包装 23模型 23展板 24其它 27宣传诉求重点 32项目宣传推广费用估算 32总支出预算 ,首先是五证要齐全,因为在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《房地产预售合同》,只签《认购协议书》根本无法保障双方利益;如果处理不善引起客户纠纷,将会影响楼盘声誉和后期销售。五证:☆国有土地使用权证☆建设用地规划许可证☆建设工程规划许可证☆建筑工程开工许可证☆销(预)售许可证现场包装为了树立项目在毕节市的形象和品质,在项目认购开始前就需要对项目的现场进行包装,项目的包装应该在项目开工前前一个月装修全面完成。其主要目的以告知目标客户群本项目的基本信息和档次,这对于吸引和积累有效客户的关注是非常必要的,现场包装主要包括以下几个方面:☆环境美化☆围墙装饰☆售楼处☆指示牌☆样板间宣传造势在现场具备了良好的包装环境的前提下,宣传造势是吸引目标客户关注的另一种方法,促使客户到现场了解本项目的具体情况,因此在整个销售过程中,应尽可能多的利用各种宣传途径,提高市场曝光率;并在推广过程中树立项目的形象和知名度,具体的宣传渠道包括:•户外广告•报纸、软文广告•电视、字幕广告•统一短信发放广告•重点客户营销广告•公关活动•低成本营销等销售道具销售工具是与客户沟通的另一种媒体,也是客户了解项目最直接最有效的途径,较高的销售工具品质可以给客户留下良好的第一印象。因此,在重视项目宣传包装和其它品质的同时,销售工具的制作也是非常关键的,销售工具具体包括:•模型•展板•楼书•折页•光碟•手提袋•纸杯等•生活手册•,由于总体规模不大,综合民生地产对于本案的市场定位,考虑到开发商资金回流的速度要求,民生地产建议整个销售过程的时间不应太长,“平稳”的销售策略更加适合本案。这就要求本案独有的定位优势在推广过程中尽量得到淋漓尽致的体现,在有限的推广费用的前提下,配合有效的促销活动。此外,敝司建议在销售过程中做好销控,以避免位置较好的户型在很快的时间内销售一空,而其他位置,特别是东西向户型出现滞销的现象。价格方面,考虑到项目虽然先期可销售的盘量不大,但存在着户型较少且单位之间品质差异相对较大的实际情况。民生地产建议采取低开高走的方式,结合价单制作及销控策略,将各单位的价格拉开一定的差距,先期推出几套景观、位置相对较差的户型,以较低的价格试探市场,同时可为后期的景观优势明显的户型留出充足的价格上涨空间。在销售情况允许的前提下,可适当控制客户群的构成,对此加以炒作,以期在市场中塑造项目的高品质形象。, 目前销售培训已经做好准备,我司将陆续针对本项目组织发展商、策划专案组进行销售工作开展之前的项目知识培训,要求每一个人员都要做到对项目情况了如指掌。开售时机建议及原因项目入市时机的建议民生地产作为专业的房地产代理公司,凭着自己的策划及销售经验,对项目入市的时机选择也有着丰富的经验。民生地产公司认为这种时机,要根据项目自身的实际情况和市场环境所决定。本公司建议在转换层结构完成后入市。其影响本案开售时机的主要因素有:•现场售楼处和样板间的完成时间•现场包装的进度•房地产销售淡旺季的影响•市场推广进度和力度项目入市推广策略差异化市场战略开盘前一段时间,以确立本项目的整体形象为主,其主要树立毕节市高层建筑、豪华住宅的形象,属蓄势阶段。我们所要做的就是创造产品的市场差异度,并且使广告如何准确的更快捷地到达目标受众,传达先期形象的落脚点,这一环节将主要