加强煤炭营销管理工作的方法及措加.doc

加强煤炭营销管理工作的方法及措加.doc加强煤炭营销管理工作的方法及措加加强煤炭营销管理工作的方法及措施摘耍:随着市场经济的日益繁荣,企业耍想在市场占有一席之地,必须运用营销理论对市场做透彻分析,认识其规律和发展前景,结合行业特点选择工作方法和制定管理措施,以提高市场竞争力和获取经济效益。本文将结合煤炭企业发展现状,以市场营销理论为指导,探析如何加强煤炭营销管理工作,并提出相应方法和措施。关键词:煤炭营销管理工作方法战略在市场营销屮,企业负责人应制定属于自己企业、有助成功的营销战略,以便实现企业的经营发展目标,而企业的营销发展系统性规划与工作方法和工作措施,又为企业可持续发展提供坚实保障。随着社会主义市场经济体制的改革与完善,资源的有效配置在发展中则显得更为重要,加强煤炭企业的营销管理工作,变营销优势为企业竞争优势,对企业在市场竞争中立于不败之地,具有积极的意义。1、煤炭企业营销管理工作的发展现状1・1忽视市场现状,过分关注产销量,缺乏长期规划目前,我国经济正处于转轨时期,经济增速发生变化,由于经济和产业结构的调整,加之大气污染治理、淘汰落后产能、大量进口煤冲击市场,现阶段,我国煤炭市场正处于一个相对饱和的状态,供大于求的现象的非常明显;从长远分析,我国“缺油、少气、富煤”的能源结构与能源特点,决定了在未来相当长一段时期内,煤炭仍然是我国最重耍的基础能源。当前市场条件下,大部分煤炭企业一味追求产量与销量,只关注销售业绩和眼前利益,忽视了理性看待市场客观规律,不能止确把握供过于求和供不应求的两种市场态势,缺乏对煤炭营销管理体制和相应机制建设,缺乏煤炭销售战略规划,在市场低迷期陷入迷茫,无应对良策,在市场高潮期跟风盲从,都不利于营销工作开展和企业发展。2市场调研环节薄弱在市场营销中,在前期对市场的发展做整体系统的深入调研非常重要,这能够决定企业未來的发展方向和营销策略的制定。我国煤炭企业通常将营销地点和原产地设置的距离较远且偏僻,这对企业了解市场发展走势加大了难度,很多企业还保持着传统的销售模式,或为推销产品进行短期促销,难以形成以市场调研为基础的科学营销,对市场变化和用户需求了解太少或不全而,难以科学决策。2、正确认识煤炭营销管理的重要性1市场营销的积极作用随着社会商品经济的蓬勃发展,市场营销这一具有实质性的理念应运而生,但是目前人们对其认知程度,还存有误区,即认为市场营销就是简单的推销,无疑,观念是狭义的。市场营销所涵盖的范围极为广泛,是指企业整体经营活动和战略发展,为企业长足发展打下良好基础并指明方向。煤炭企业要想在市场经济发展中站稳脚跟,必须结合实际与市场,加大对市场营销的探究,抗弄营销就是“卖煤”的简单概念,摸清行业发展现状和社会需求,统筹协调与谋划,找寻市场经济规律,发挥营销“龙头”作用,促进企业健康发展。2正确认识煤炭营销理念,紧跟市场脚步市场发展瞬息万变,以不变应万变原则则凸显营销理念的独特特点。煤炭企业更需紧跟市场,坚持以人为本的理念,加强营销管理,注入以客户为本的营销思想与理念,促进企业发展。女口:“一切为用户服务”的售后服务观、“产品现人品,诚信塑形象”的销售观、“始于用户需求,终于用户满意”的产品质量观以及“艰苦奋斗,争创一流”的企业核心精神等等,都属于煤炭营销理念的范畴。3、 提高煤炭营销管理工作的方法及有效措施1对煤炭营销工作提高重视,及时调整营销战略企业结合自身发