绵阳富临酒店营推广方案.docx

绵阳富临酒店营业推广方案根据目前洒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。一、 目标消费群体分析(一) 目标消费群体构成(1) 团队 本市、本省旅行社及省外旅行社(北京、上海、广东、东南业、日、韩等)(2)散客 首先成都及周边地区,再加上北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3) 会议——政府各职能部门、驻绵企、事业机构及市内外各商务公司(二) 营销优劣势分析1、 三星级洒店地理位置好。2、 老三星洒店知名度高、客房品种全。3、 餐饮、会务设施全。4、 四周高星级洒店包围、设施设备虽翻新,但与周围洒店相比还是有差距。二、 营销策略(一) 市场状况1、 2007年全市洒店客房20000余问,预计今年还会增加3〜4个洒店相继开业。2、 竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、 今年与本店竞争团队市场的洒店有:金龙宾馆、新世界大洒店等4、 与本店竞争散客市场的有:王子大洒店、绵州洒店等5、 预测:新洒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。(二) 市场定位作为市内中档旅游商务型洒店,充分发挥洒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:国内标准团队。境外旅游团队。中档的的商务散客。各型会议。营销推广策略(市场部负责)1、 旅行社客源把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。稳住本市的主要大社、走出去寻访成都、西安、北京等各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定洒店。主要是市内旅行社。他们的客源是洒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率, 那就必须对计调部人员进行公关。积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。推出“年价团队房”(一年一个价)。为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。加强北京团、上海团、广州团的会议等促销。2、 会务客源促销促销时间:上半年1至4月下半年10至12月促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)市外商务公司以本市企业单位和建立市外洒店联盟对接会务、散客。建全代理制,组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。3、 散客客源散客市场客源的开发,是我们洒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场,重点是绵阳市场,其次是市内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向市外,成都、广东、上海和北京等地。参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访。针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在洒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮。大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房三、内外部宣传建设1、 内部消费链建立通过内外促销宣传链完成内部