:产品(或服务)定位的一个重要组成部分,用以明确产品(或服务)的目标客户目标客户的主要特征:自然特征、经济特征、生活(生产)(大,中,小)或组织层级(如行政层级)3组织能力要从盈利能力,资金能力,回款能力等方面加以界定4需求规模从单次采购量、采购频次、采购周期等方面综合界定客户需求潜力5地理区位明确界定潜在客户开发的特定地理区域与市场区域,即目的地市场6购买用途界定潜在客户购买用途,有利确保产品或服务流向,维护市场秩序35精选目标客户定位分析:分析目标客户的定位问题,要从以下四个方面:;;;;6精选关于公司的产品信息:想要寻找客户丶想要订单、想要提高产品的利润,就必须了解自己的产品信息,对自己的产品了解得越清楚丶越深刻丶越全面,就越能准确定位我们的目标客户。17精选2关于行业的市场调查市场调查研究主要有以下几个方面:;(区域市场与应用行业市场)报告;;(产品,渠道,价格,促销)(竞争对手)-1谁是我们的竞争者返回10精选
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