李宁电子商务成功案例分析：.doc

李宁电子商务成功案例分析08工商一班李祥祥200821311651990年,李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年,李宁公司继续保持行业领先地位,销售额创下历史新高,向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。李宁标识(LOGO)与经典标识(LOGO)        新标识(LOGO)为经典标识(LOGO)的现代演绎,继往开来*对经典标识更现代的演绎和表达*努力继承经典标识的重要元素*帮助消费者将李宁标识与李宁品牌做连接注意:更换标识(LOGO)只是最容易看到的,其背后的品牌的整体清晰定位,并最终传导公司一切的改变。广告语2010年7月1日起:MaketheChange让改变发生(官方译法)过往:一切皆有可能(Anythingispossible)2010年,李宁官方网站开始推出网上专卖店,自己全面进入电子商务发展阶段,并且优化改变了自己的李宁官方网站,开始了李宁品牌的新的网上形象。相对于普通的零售业来说,电子商务有着先天的优势:数据完整而且及时——不仅拥有所有客户的所有购物历史信息,而且在客户来到店面(点击来到网站)时,电子商务网站也能在第一时间知晓。完整和及时的信息给客户关系管理提供了很大的方便,而要利用这样的优势,李宁已经建立好基础李宁进入电子商务领域,与运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中,李宁手持火距升上半空,足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸,是民族精神的缩影,是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神,这也是李宁快速进入B2C领域的原因。李宁公司启动电子商务前的状态:2007年,林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家,一年的销售额超过5000多万元。他不得不面对这样一个事实:“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范,衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。”李宁公司启动电子商务的策略:2008年1月,李宁电子商务部正式成立。这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。应对:通过与大型网络代理商合作,收编“网店游击队”。效果:树立网上的官方权威,在运动鞋网购排行方面,已经超越阿迪达斯,继耐克之后,位列第二。李宁公司在进入电子商务时的选择:“摸索的路尚在前进,”林砺说,“在刚推出E-Lining商城的时候,从IT到运营我们全部采用外包模式,以此来验证第三方平台是否能成功,公司自己来做电子商务是否可行。最后实践证明,这样做是正确的。所以我们接下来要进行更大的举措,建立一套自己的电子商务平台,因为领导坚信,必要的投入能够看到它未来的结果,一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。”李宁公司对电子商务项目组建时的开展:第一,项目前期调研非常精细。需求分析阶段占用了两个月的时间。李宁电子商务有限