灯具业务员实习心得.doc

灯具业务员实习心得.doc灯具业务员实习心得通过对led灯灯具的设计,谈谈作为业务员的实习实践,对室外照明中有正确的手法和对比认识,结合LED发展的现状,提出使LED更广泛地进入照明市场的可行思路心得。下面是我为大家收集整理的灯具业务员实习心得,欢迎大家阅读。灯具业务员实习心得篇1 2月份,由于灯杯的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的**客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。 2:9月份,**客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。对于20xx年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。 20xx年工作计划及个人要求: 、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩; ; ,使我们的产品销售得更为广泛; ,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合; ,以便更好的向客人介绍; 。有关建议: 20xx年公司销售员年终总结20xx年工作计划及个人要求 ,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力; ,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。灯具业务员实习心得篇2 摘要:通过对led灯的设计实践,对室外照明中有正确的手法和对比认识,结合LED发展的现状,提出使LED更广泛地进入照明市场的可行思路。关键词:灯光景观照明灯具室外照明近20多年来,LED已在发光效率、寿命、稳定性等方面取得了巨大的突破,孕育着21世纪照明的革命。但目前LED光源在芯片质量、光电性能、封装工艺和材料、散热技术、驱动电路、非成像光学设计、相关标准和性价比等方面还存在问题,使LED在照明的推广应用中呈现说易行难的局面。因此试图通过对研发LED光源的壁垒进行探讨,结合LED发展的现状,提出使LED更广泛地进入照明市场的可行思路。 ,单颗LED的光通量有限,其解决途径之一是提高其发光效率。一般而言,提高LED发光效率的途径主要是改进其内量子效率和外量子效率。内量子效率(Internalquantumefficiency)是每秒辐射复合产生的光子数与在有源区内每秒复合的电子空穴对总数之比;外量子效率(Externalquantumefficiency)是器件每秒发射的光子数和每秒通过LED的电子数目之比。提高内量子效率的关键在于改进晶体的外延工艺、减少晶体的错位等缺陷,通过优化量子阱阱宽等措施改善量子阱结构,从而进一步提高芯片质量和改善器件性能。提高外量子效率,主要是从芯片技术角度出发,如优化衬底剥离技术、表面粗化技术和采用光子晶体结构等,这些技术措施同时也能提高芯片内量子效率。 %以上会转换成热量,与传统光源不同,白光LED的发光光谱中几乎不包含红外部分,所以其热量不能依靠红外辐射释放。由于热量集中在微小的芯片内(一般芯片尺寸在1mm×1mm~×),功率型LED的驱动电流一般为350mA,甚至已达1A,这将引起芯片内部热量聚集,结区温度升高,从而明显降低芯