基本销售技巧培训拜访程序设定目标访前计划拜访顾客访后分析设定目标长期目标代表为负责区域所制定的整体目标短期目标帮助达成长期目标而制定的活动销售目标--SMARTSpecific明确、具体的Measurable可衡量的Aligned&Actionable达成共识的、可操作的Realistic&challenging现实的、具挑战性的Time-bound有时间限制的长期目标:本季度100%完成总金额指标,其中万艾可110%完成,目标药店有货店数达到80家。短期目标:初次拜访:拜访连锁店处方药柜组长,介绍自己及辉瑞公司;了解该店补肾壮阳类药的销售情况,药店月销售额,使其同意将万艾可陈列在柜台醒目位置。熟悉拜访:向处方药柜台店员了解每月询问万艾可人群的数量及购买比例,店员对800热线的推荐情况,店员对万艾可销售技巧的使用情况,及海报的陈列、展示的位置及数量。向店经理做本店万艾可销售分析,探讨本店生意增长点,以争取更多的资源如多摆放堆头\多贴海报\--同访前分析,侧重药店及店员、消费者的需求及自己的承诺回顾概况--目标达成情况--本次拜访自评优缺点(行为)--店员的态度、行为确定下次拜访目标--SMART--与本次拜访相关(有进展)
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