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理解客户关系管理谈客户关系管理的战略意义
山东菏泽金都华府项目
整体定位及发展战略
谨呈:菏泽兰溪华辰房地产开发公司
前言
承蒙贵司信任,邀请我司参与菏泽金都华府项目的工作,在此我司对贵司给予的信任和合作机会表示由衷地感谢!
本次提案主要是着重分析菏泽房地产市场现状,找出符合本项目的发展方向和产品核心竞争力,为项目的定位、规划发展提供必要的技术支持。
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整体如何定位?
打造什么样的产品既能契合市场的需求,又最大限度利用项目地块的开发条件?
住宅如何定位?
初步意向模仿绿城第二代高层产品,是全面模仿还是部分模仿?此类产品是否适合菏泽市场?
商业如何定位?
如何跳出地块周边中低档老商圈激烈竞争的层面?
创造什么样的产品才能立足市场、引爆市场?
我们的问题
产品如何定位?
硬件竞争力?
菏泽不缺大盘,也不缺高端楼盘,如何通过产品硬件的差异化或超前化,突破中高端市场激烈竞争局面?
软件竞争力?
目前菏泽的楼盘无论是从营销水平、推广方式,还是工地管理方面,都差强人意,本案如果寻找突破口?
我们的问题
如何挖掘核心竞争力?
宣传手段?
用什么样的宣传手段,使本案在市场上一鸣惊人、一炮打响?
宣传载体?
用什么样的宣传载体,达到最有效的宣传效果?
我们的问题
如何一炮打响?
价格引领市场?
如何实现以较高的售价引领菏泽市场?
快速销售?
如果保证在较高的售价基础上,实现快速销售?
我们的问题
如何快速销售?
解决问题的思路
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项目自身理解
菏泽区域影响
房产市场状况
客户需求调查
项目定位研究
物业发展建议
营销策略建议
灵锐人员安排
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第一篇
知己
土地是项目发展的根本,只有认清自己,发掘自身价值,发现不足,才能在竞争激烈的市场中占据主动位置。
位于菏泽老城区中心地段,是传统的中低档商贸批发中心。
地理位置: 地处菏泽老城区商业中心,紧靠康庄服装大市场,对面是中原电器商城,地块内原为小商品市场,距离老城区最繁华的商业中心东方红大街1公里左右。
交通情况:项目周边经常出现堵车现象,交通比较拥挤。
区域属性
区位交通
项目属性
生活配套
老城区商业中心
交通拥挤
关键词一:
康庄服装市场
中原电器商城
永和装饰大市场
本案
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周边生活配套齐全,但档次较低,缺乏教育资源和景观资源。
教育:周边区块教育质量一般,3000米内无中学,只有两所小学,学生以街道办事处和农村学生为主。
医院:距项目21>.8公里有牡丹区人民医院,除市立医院外,该院为菏泽市最好的医院,医疗水平较先进。
大型购物中心:南临市区最繁华购物中心东方红大街商圈,香格里拉??国际广场商业街,购物十分方便。
文化、体育和娱乐设施、公园:项目周边无公园及文体设施。
银行:项目周边金融系统较发达,有中国银行、建设银行、农业银行和农村信用社。
邮局:菏泽市邮政局距离项目仅1500米距离。
其他:周边有大型加油站和多家药房。
区域属性
区位交通
项目属性
生活配套
拥有成熟的生活配套,但档次较低;教育及景观资源缺乏。
关键词二、三:
四面临路,通达性佳,周边多为低矮的老房子,市政配套老旧。
东临牡丹路:双向四车道,贯穿城市南北的城市主干道。
北临康庄路:双行车道。
南临胜利路:双行车道。
西临青年路:双行车道。
区域属性
地块四至
项目属性
地块指标
周边无明显的高层建筑
关键词四、五:
四面临路
东至
西至
南至
北至
地块方正,地势平坦,为大型旧城、老商业改造项目,拆迁量大。
区域属性
地块四至
项目属性
地块指标
A区地块总建筑面积近32万平米,属于菏泽大型旧城改造项目。
地块内涉及拆迁的现有80余户,以平房居多,居民房以七、八十年代的矮平砖瓦房为主。具体分布如下:
青年路:现有商铺33家,主要经营广告、油漆等。
胜利路:现有商铺30余家,主营纸品、物流、摩配、粮油等。
牡丹路:沿街有协和医院、国花汽车站和中行,包括原小商品市场,还剩余家电区35家,小商品区80余家,太阳能20家,酒店