战略采购基础及7步战略采购法.ppt

○○000000○战略采购基础及7步战略采购法战略采购基本概念目录27步战略采购法3供应公司践行实例战略采购基本概念战略采购的典齐纨鲁缟国上卿管仲要求全国官员的衣服由齐国纨布改为鲁国的缟布,齐国百姓纷纷效仿,缟布需求大涨。但管仲却禁止齐国百姓织缟布,一律从鲁国进口,同时低价卖粮食给鲁国。待到鲁国百姓忙于织缟,农业牛产荒废的时候,齐国宣布禁止进口鲁国缟布,停止售根。而这时鲁国已经没有根食生产了。开于是,齐国兵不血刀迫使鲁国签下遭从齐国的条约。人们对采购的传统印象,仍然停留在产品生命周期的較后阶段-降低成本。采购为大家所熟知的是其“操刀手”的面,即通过对供应商的施压、尽可能地削减所购买的原料和服务成本。过去的20年里,采购领城的进步有目共,越来越多的公司通过赋予采购更具有战略性的地位以创造出可以量化的附加价值。每位采购管理者都感受到巨大的转变PROGRESS由成本削减转向价值创造采购部门]开始领导昫部作传统釆购转向战略釆购什么是战略采购“)于20世纪80年代首次提出。STRATEG战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,目的是指导采购部门的所有活动都围统提高企业能力展开,以实现企业远景计划采购战略采购是以最低总成本建立物料渠道的过程,而传统采购是以最低采购价格获得所需物料的简单交易战略采购与传统意义上的采购有巨大的区别压低供应商的价格总成本,甚至不排除给供应商更高强调供应商之间的竞争寻找合适的供应商要与供应商建立互信共的合作关·零和游戏培养合适的供应商,督促其提高被动满足需求消灭无效成本,或创造新价值主动影响需求纪律至上(循规矩)战略上创新为王,执行时纪律至上战略釆购对公司的釆购部门提出的是完全不同的目标和挑战企业在战略采购方面容易走入的误区把价格等同于成本追求竞争,把采购量过度细分采购战略决氣和日常事务处理不分,由相同的人员负责依赖个人,而不是加强流程设计和知识积累对协议、承诺不够萼重,容易受短期目标影响对日常事务处理的流程非常关注,但缺乏战略管理流程和目标缺乏品类管理,采购复杂性増长速度等于甚至快于业务增长速度误区在“零和”项目上花费过多时间关注新供应商开发,却忽略供应商管理及培养战略采购的构成前三个方面发生在采釆购部和外部供应商群之间统称釆购实践发生在企业内部供应商评价供应商发展釆购整合和选择交易关系的建立战略采购的四大原则总购置成本最低建立双赢关系建立釆购能力制衡是双方合作的基础蜂