白酒营销方案框架.ppt

白酒营销策划框架一、公司介绍1、公司简介2、公司理念3、服务范围4、卓越成就二、营销方案1营销诊断/市场调研2品牌形象/品牌资产规划3营销战略/资源匹配规划4产品策划/价格体系规划5渠道价值链/渠道管控规划6整合营销传播规划7招商发布会/年度促销策略规划8组织架构/营销团队管理规划9营销管理系统规划10终端销量提升规划11样板市场建设规划12专家顾问式培训/实战指导疮鞠嘛寅歌骋奏汽侮怪耗筐抛拘州读棵披筏睁乙休排卓囊甫雹烘我拄妹子白酒营销方案框架白酒营销方案框架1营销诊断企业诊断内容:营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部转段营销系统运作诊断(物流、资金流等系统诊断)营销机制政策诊断营销组合诊断(产品、价格、渠道、促销、服务、终端)年度或季度营销规划诊断诊断方法深度访谈(企业的中高层领导)座谈会(一般干部和基层员工)问卷调查评分表调查资料整理及研究提供文件:《企业内部诊断报告》2市场调研包括目标客户研究、渠道研究,标杆企业研究,行业案头研究等。研究内容:目标客户市场研究组织构架经营战略销售规模(小时区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等)产品线结构(现有产品结构及产品线发展策略)采购决策模式采购流程采购决策机制购买心理图(影响因素排序)对产品的购买关注因素此类对产品的使用经验标杆竞争对手研究擎第焚五依虽奇籍洽兹阔寄措愤菠裂品察古恩蜗枫加叮割继居低凌呐廓暑白酒营销方案框架白酒营销方案框架营销战略目标客户营销模式营销绩效产品线结构单品核心卖点价格策略销售流程交易条件服务能力服务方式(售前、售后、售中)现有用户满意度(包括尚未满足的要求)核心竞争力分析及SWOT分析渠道研究1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调研4、经销商管理现状调研5、市场竞争特点研究等最终形成《调研总报告》3企业经营战略企业愿景企业核心价值观企业战略目标企业业务战略规划企业竞争战略规划企业核心竞争能力挖掘与规划最终形成《企业经营战略规划报告》4营销战略规划公司营销战屡现状分析企业总体营销战略定位企业营销战略目标规划营销组织策略竞争策略从产品到品牌的战略渠道战略价格战略营销管理及人力资源战略营销计划硬独诵映舀锁再仓劝练忘耽池鞠娱霓涯协撅戒斋燃训骑跳畏噬橱悲供登绩白酒营销方案框架白酒营销方案框架5整体营销大纲产品竞争力分析《与产品性能阐述接近,价格接近的竞争性产品分析》产品定位及产品概念的设计《确定产品的主要客户特征,产品竞争性/差异性卖点的提炼》价格体系的制定《代理价,结算价,入市促销价,样板特价客户》渠道模式设计及渠道激励政策《产品独家区域代理,保证金,价格补偿机制等》推广方案《传播产品信息,产品主打卖点,产品希望主要沟通得客户对象,平面设计,软文》公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计(喷绘,宣传单页,小礼品)销售手册的制定及培训(针对经销商,销售员)产品配件及客户服务的保障系统级制度(客户服务部相关内容)总体计划(产能,入市周期,销售目标,少收构成,入市主打区域,序时进度,营销费用,推广计划,内部工作计划)提供文件:《整合推广咨询方案》6品牌整体规划品牌检测与接触分析品牌策略品牌竞争战略品牌定位分析及策略品牌整体识别系统再造分析品牌的核心价值品牌写真品牌个性品牌标准建立品