民宿盈利模式样本.doc

利用“商业模式画布法”浅析名宿运行   民宿类型越来越丰富,专题民宿也越来越多,已经有越来越多人改变思想观念,加入到民宿经营行业中。那么,怎样确保民宿业健康连续发展,笔者试图利用“商业模式画布”这一常见“头脑风暴”法思维模型,谈谈民宿商业模式。商业模式是描述企业怎样发明价值、传输价值和获取价值基础原理。现代管理学大师彼得•德鲁克在《德鲁克日志》中针对商业模式曾经有过这么描述“今天企业间竞争已经不是产品间竞争,而是商业模式之间竞争”。选择适宜商业模式在很多程度上是民宿业健康发展、竞争制胜关键。    如家酒店集团将于3月正式开启民宿运行,将符合条件民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”,算得上是伊始酒店业界最大新闻之一。笔者想就这一热点新闻,聊聊民宿。    何谓”民宿“,现在国家还未对“民宿”做个清楚定义。笔者比较倾向:民宿是指经营者以家庭组员为关键生产单位,利用自用或租用住宅空闲房间,结合当地人文、自然景观、生态环境资源及农林渔牧生产活动,为游客提供住宿为主场所。民宿所提供服务是有限服务,其经营规模通常较小,客房数在5~30间。    民宿起源于欧洲乡村,现在,不仅欧美地域流行民宿,在日本及台湾等地民宿也日渐兴起。大陆民宿起步较晚,现在还处于发展期。伴随房地产和互联网发展,民宿类型已经越来越丰富,专题民宿也越来越多,已经有越来越多人改变思想观念,加入到民宿经营行业中。那么,怎样确保民宿业健康连续发展,笔者试图利用“商业模式画布”这一常见“头脑风暴”法思维模型,谈谈民宿商业模式。    商业模式是描述企业怎样发明价值、传输价值和获取价值基础原理。现代管理学大师彼得•德鲁克在《德鲁克日志》中针对商业模式曾经有过这么描述“今天企业间竞争已经不是产品间竞争,而是商业模式之间竞争”。选择适宜商业模式在很多程度上是民宿业健康发展、竞争制胜关键。    怎样选择一个合适“商业模式”,采取商业模式画布不失为一个简单高效方法。“商业模式画布”是销售过百万,被翻译成30种语言畅销书《商业模式新生代》关键思想,其设计简单易懂,是一个了解、描述、思索、构建商业模式可视化语言。关键用来帮助创业者测试本身商业模式可行性一个分析工具。商业模式画布”是一个“框架”。它将商业模式中元素标准化成9个模块,并强调元素间相互作用。    下面,我就利用这一思索分析工具,聊聊民宿,恳请方家指教。    【价值主张】    价值主张用来描绘为特定细分用户发明价值系列产品和服务。这是建立成功商业模式关键,也是民宿最关键内涵。“真”、“善”、“美”应该是全部民宿业主共有价值趋同。所谓真,就是返朴归真、回归自然、融入自然;所谓善,就是尊重自然、顺应自然、保护自然;美,则是美景、美食、美情、美性。民宿乃家外之家,能满足大家向往绿色、健康、自然、诗意生活;既能实现身心内外平衡涵养,又能体验东方美学雅集。民宿其实就是一个能够使人产生感悟、醒悟、顿悟、参悟、领悟地方,你来了就忘不了、离不开、还想来地方。    当然,价值主张不是虚无缥缈,需要借助“关键资源”和“关键活动”给予表现。    【关键资源】    关键资源是实现盈利筹码。包含2大类,自然和人文。所谓自然资源,或风光秀美,或历史底蕴深厚。所以民宿多选择在拥有独特地理地貌或是含有悠久东方文明地域载体优质旅游资源区域,故民宿最初发展基础也是从旅游目标地