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创业计划书写作提纲XXX公司(或XXX®目)创业计划书年月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱目录报告目录第一部分摘要本摘要篇幅不能超过两页,要待创业方案全部内容撰写完毕才能动笔,但要置于全文开头。本摘要概述创业方案,以便能够刺激读者继续阅读下文。摘要应包括:⑴阐述创业机遇以及本企业将如何利用该机遇,将要满足什么样的需求。⑵阐述业务内容,重点阐述本企业拟生产何种产品或服务以及这种生产活动在整个行业中的地位。⑶分析市场与谋略,重点阐述目标市场的特点(人口数据、规模、潜力、市场成熟程度、市场竞争态势),如何渗透市场(分销渠道与销售方法)以及销售额预测。⑷阐述竞争优势,重点说明为什么本企业能够在市场上取得成功。⑸说明现有基础,重点阐述与其他企业之间的专利、版权、合同、合资项目情况。⑹介绍经验班子,评价业主和管理班子的长短之处,包括现有人员配置和未来人员招聘。⑺预算所需资本,阐明本企业所需资本总额以及获取所需资本的谋略。⑻预测资本数据,概述本企业将来的现金流量和损益预测(借用图表来说明)。一个非常简练的计划和商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。第二部分公司描述公司的宗旨公司的名称、公司的结构公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品和服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否有最合适的人选。4•相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。。例如:我们公司的生产设备及厂房主要集中与XXXXO我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发和生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品和服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。第三部分产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品和服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。1•产品和服务A产品和服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。⑴产品优势。⑵技术描述:①独有技术简介;②技术发展环境⑶研究与开发⑷将来产品与服务。说明你的下一代产品,并同时说明可以为将来的消费者提供的更多的服务是什么。⑸服务与市场支持。第四部分市场分析就要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域,市场的特征是什么,你的分析与市场需求调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么。你的竞争对手分到了多少份额。是否有其他的市场 /零售商/OEM厂商在销售你的产品。1•市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型、小型化、高质量、价值导向型发展。市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将发展或萎缩到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长、萎缩或不发展。改变这种情况的主要力量是:如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等,这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二地将你的产品或服务和XX公司或同级别的公司的现行业务合并。 而当今类似XX公司的企业正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。,Y,乙现在这个市场由a个竞争者分我们的产品拥有以下哪些优势:高附加值,出色的表现,高品位,为企业的量体裁衣突出个性等。目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为:⑴消费群特点;⑵地理优势;⑶季节变化引起的消费特点;⑷资金的有效运用;⑸可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道,确定一个三年期或五年期的目标销售量以及其他假设条件。第五部分竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1•竞争描述⑴有无行业垄断;⑵从市场细分看竞争者市场份额;⑶主要竞争对手情况:公司实力、生产情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占