2021年高尔夫剩余车位销售专题方案.doc

高尔夫剩下车位销售方案
活动时间：20XX年3月-6月
剩下车位情况：
剩下车位数量：102个；
车位对外报价：8-9万/个
剩下车位促销内容：
活动期间，凡购置新车位，每位可获赠5000元加油卡一份（签署协议后即可领取加油卡或直接冲抵到车位款）。
推出之日起至活动结束，凡签约购置车位均可参与幸运大抽奖（抽奖券是车位编号，抽奖当日抽到哪个编号，对应业主即获奖）。
★幸运大抽奖奖项设置：
编号
奖项
奖品
数量
备注
1
一等奖
返款50000
1名
抽奖公布后，业主凭车位买卖协议、个人身份证实和获奖凭证到世纪房产财务部领取奖金。
2
二等奖
返款30000
1名
3
三等奖
返款10000
1名
销售气氛营造
管理和服务部分：
制作标识牌对一期已售车位进行注明：
●标识牌为长方形不锈钢（不锈钢不轻易生锈），颜色鲜明亮眼，标识牌内容为业主车牌号（能够考虑加句温馨问候语：欢迎回家），尺寸大约为23*12cm。
●车库进口立警示牌，警示牌要求醒目大方，能够考虑做成可移动，警示牌内容：请把爱车停在自己车位里。
严格控制车辆停放（物业企业配合协管，3月底，物业企业在小区内张贴出“加强高尔夫小区汽车停车管理通告”）：
●物业对于进出小区业主车辆进行登记管理，便于以后查寻管理；
●已购置车位业主只能将车停放在自己车位内；
●对未售地下车位进行严格管理，采取设置障碍阻止进入或专员定时监管方法，表明本企业对车位销售决心。
●对全区停车位明确标识，除标识范围以外区域，严禁车辆停放。
★说明：对乱停汽车，物业保安能够先登记立案，同时在车身显著处贴一个提醒：“请停在自己车位内”。以后该小车在进入地库前（连续三次），保安全部礼貌提醒车主按要求停车，我们经过用人性化得方法来监督业主遵守对应要求。（“提醒”制作：用写真，颜色醒目，一撕开就能够贴在车上，尺寸大约为12*4cm。）
★以上方法目标在于使全部未购置车位业主切实感受到以后停车压力，促进其产生购置动力。
（3）包装和烘托
①制作可售车位分布图（车位销控表）
●做成写真KT板，内容标识出可售车位分布，规格和销售状态，让业主能够愈加清楚明了了解所要选择产品。
●挂在售楼部显著位置，能够帮助销售员愈加好给用户介绍汽车位具体情况。
②宣传和通知
●发业主函：
A、内容：文案对购置车位优越性、便利性等给予表现，激起用户购置欲望，同时行文上配合“车位特惠”和幸运大抽奖，显示出机不可失感觉。
B、版面设计：以信封折叠形式设计，即折好后正面是寄信信息，底面是销售电话和地址，内页两版是“车位特惠”信息。
C、业主电话等信息整理：销售部联合物业企业，把高尔夫全部业主（包含已入住和未入住业主，）地址和电话全部整理出来，确保函能寄送到全部业主手上。
●小区横幅：
悬挂地方：地下车库进口；高尔夫南大门口；高尔夫东大门共三条。
横幅内容：大礼送送送 高尔夫剩下车位特惠，买就送5000元加油卡，还有50000元大奖等你拿！
●短信群发：世纪房产业主特惠，高尔夫地下车位，买就送5000元加油卡，更有5000元幸运大抽奖等你拿！报名时间4月5-18日，详情咨询88070888 880709