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07年重庆豪盛山水草堂策划
发现
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——“山水草堂”是一块未经雕琢的璞玉,需要我们去发现
其中的奥秘。项目有什么特质,客户有什么特点,市
场的未来走势等等,都需要我们去发现。推广是发
现的过程。发现“山水草堂”之美,我们的责任。
发现
1 项目的定位发现
2 主题的探索发现
3 营销的创建发现
4 视觉的传播发现
项目的定位发现
一个定位怎么够!
在广告中,“山水草堂”要和目标客户沟通的是什么,如何将核心价值与产品特征转化成广告语言,既要直接反映项目并切合主题,又吸引目标客户眼球?经过研究,发现很难对定位有一个高度概括去诠释其所有特征与性格,“山水草堂”需要从产品、景观、功能、生活四个方面进行解构,由此,最后诞生了四种独特的定位语言。
项目的定位发现
建筑语言中国院落住宅
“山水草堂”的建筑是什么样子的?有没有一句话甚至一个词就可以概括?幸好,“山水草堂”个性鲜明的建筑特性给了我们清晰地答案。如今很多建筑都吸取了传统文化精髓,“山水草堂”却利用了中国传统建筑的元素和传统居住习惯糅合在一起。“中国”代表了项目具有的文化内涵,“院落”说明了项目的特性。
项目的定位发现
景观语言稀缺山水住宅
项目的定位发现
“山水草堂”的核心价值是什么?这是最关键的问题,是什么让客户去掏百万左右的金钱去购买并享受这里?毫无疑问,是稀缺的自然景观。在西安,只有在秦岭北麓才有山、水的资源。“山水草堂”拥有的稀缺山水资源支撑着项目的核心价值。。山水就是唯一,就是生活的高度,于是,山水住宅应运而生。
功能语言会所商务住宅
项目的定位发现
“山水草堂”只是用来居住的吗?现在的房子所具有的功能越来越多,各种功能的房屋中间的界限越来越模糊。“山水草堂”由于拥有独特的建筑风格和稀缺的自然资源,这里可以用来度假、开会、接待客户等。既然房子同时具有住宅功能和会所功能,合在一起就是会所商务住宅。
生活语言怡心康健住宅
项目的定位发现
“山水草堂”的主人是怎么生活的?他们对生活的标准是什么?他们对房子的标准是什么?“山水草堂”的主人,在商海中搏击,在名利场中追逐,需要的不是一个炫耀财富,极致奢华的皇宫,因为已经厌倦;他们需要具有一定品味,可以放松自己、对自我进行思考的地方,于是,修身养性,怡情怡性就是
“山水草堂”想要带给客户的。
项目的定位发现
中国院落住宅
稀缺山水住宅
会所商务住宅
怡心康健住宅
主题的探索发现
主题的探索发现
客户和项目的桥梁
主题概念,是项目推广中最为关键的一环。“山水草堂”的主题和定位方向把握上,一开始就要建立一种与众不同的高度与市场区隔。项目的主题要和目标客户产生共鸣,项目通过主题表达自己,客户通过主题了解项目。
主题的探索发现
旅游地产
高端产品
精英享有
丰富内涵
稀缺资源
历史
景观
建筑
居住
项目自身展现
文化
主题的探索发现
志藏山水庭院中国
主题的探索发现
志藏山水庭院中国
“山水”、“庭院”是名词,用以阐述“山水草堂”具有的项目特性。同时,在“山水”前面加上“志藏”用以打动目标客户,“中国”凸现文化韵味。将其有机结合。“山水草堂”具有了鲜明的话语体系。
营销的创建发现
营销的创建发现
一切来自于市场
西安市的别墅市场一直是随着板块的发展而兴盛的。从城内到南山。从城北到曲江,现在随着客户要求的升级,南山板块由于其优越的自然条件成为了别墅建造的首选。
营销的创建发现
西安别墅市场的板块之争:
板块发展时间价格产品自然资源人文环境
曲江最晚 7000左右高档比较丰富十分丰富
南山中间 5000左右中高档十分丰富比较丰富
北郊最早 4000左右中低档不丰富不丰富
综合来看,曲江作为西安市现阶段别墅项目发展最迅猛的地区,在价格和产品上都把得头筹。但是南山拥有作为别墅发展最重要的资源,就是独一无二的自然景观和环境。南山是最具发展潜力的地区。
营销的创建发现
看看我们的邻居
紫薇山庄
高山流水
鸿喜山庄
麓鸣园
南山庭院
秦岭山水
碧华丽山庄
项目名称: 南山庭院
产品类型:联排别墅
面积区间: 170——260平米
园林特点:江南园林景观精髓,并将温泉引入庭院生活
产品特点:依托秦岭、沣河原生架构,坐望水田美景、鱼池涟
漪,巧妙运用关中秦人文化特有的建筑风格,呈现出
一个生态、人文、健康的居住之所。
项目名称: 高山流水
产品类型:酒店、商务别墅、独栋别墅、联排别墅等不同的组团构成
面积区间: 230——320平米
园林特点:依托终南山北麓原生林木和天然植被,原生态自然园林景观3>.
产品特点: 各种别墅类型齐全,