服装零售的数据分析指标运用.ppt

数据指标分析法说明
门店管理数据化进程
直接业绩指标
营业额
同期业绩增长率
达标率
坪效
人效
管理指标
连带销售率
ASP
VIP
无条码率
报损率
丢失率
岗位完成率
岗位贡献率
库存周转比
进销比
分类货品销售占比
折扣率
需要关注的几个数字
顾客回访数
新登记资料顾客人数
新增VIP人数
各闵位员工平均成单时间
达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内
业绩指标*100%
月份的业绩指标为40万元,实际
完成额为38万元,
月份的达标率=38
万/40万来100%=95%
例二:若一月份的指标为40万,实际完成
额为42万,则一月份的达标率=105%
备注:达标率反映的出门店业绩达成的能
同期业绩增长率公式
同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额
期营业额)/同期营业额*100%
离例一:某店2008年营业额为320万,2007年
业绩为200万,则
2008年的年业绩增长率=(320万-200万)
/200万*100%=60%
即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同
期增长了60%
同期业绩增长率公式
例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的
业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩
增长率=(20万-35万)/35万*100%43%
即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了
43%
备注:同期业绩增长率为正数时,表示业
绩上升;为负数时,表示业绩下滑
坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例一:某店的营业面积为100平方米,当日
营业额为8000元,则这个店铺的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注:此指标可以分析店铺面积的生产力
深入了解店铺销售真实情况
人效公式
日人效=日营业额/当日总人数
周人效=周营业额/当店总人数
月人效=月营业额/当店总人数
例:某店某天的营业额为9000元,某店的
总人数为9人,则当日人效=9000元/9人
1000元/人
备注:反映门店员工销售能力与排班用人
的合理性
零关于业绩数据指标的使用
达标率、同期销售增长率、坪效、人效
指标均为业绩数据指标,若仅看达标率
不能够完全看出此门店的管理经营水斗
应当将所有指标结合起来看,这样才
能反映出门店的真实水平
例:某店某月的达标率为102%,此月坪效
为1800元/坪,此月人效为1200元/人,
年同期业绩增长率为-18%,这样,我们
就能明白,此门店虽然达标了,实际上
店的实际销售水平并不理想,也能反