2021年羌绣营销专项策划专业方案.doc

羌绣营销策划方案

目 录
1．市场分析
2．产品分析
2．1 绣品特点
2．2 绣品应用
3．营销创意描述
3．1 开启
3．2 创意关键点
3．3 宣传策划
3，4 后续营销
4．效果估计
4．1 受众面估量
4．2 估计销售额
5．可获取支持资源分析
6．经费预算
羌绣营销策划方案
人民大学20XX级MBA参赛团体
张敏 樊昊 郝雷明
1．市场分析
刺绣作为一个地域广泛手工艺品，各个国家、各个民族经过长久积累和发展，全部有其本身专长和优势。在中国更是种类繁多，除了苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这"四大名绣"外，还有京绣、鲁绣等地方名绣，很多少数民族如维吾尔、彝、羌等也全部有自己特色民族刺绣。
各类绣品，经过终年积累，或走精品市场，或走中低端市场，全部形成和发展了适合本身产品特色，生产能力销售渠道和市场。市场格局基础形成。
在多年，发展最快速，影响最广泛莫过于十字绣，正是这种可能是最简单，最易于操作绣中，在中国建立了最庞大销售渠道。其关键特征是规则简单易于操作，迎合了现代年轻人，愿意动手特点。
羌绣作为一个商品，和众多绣品相比，差异性不显著。大家认可度，认知度全部较低，宣传费用有限，所以几乎没有优势。假如不是汶川大地震，可能在一定时间内也进入不了大家视线。营销羌绣，假如发展正规营销渠道，极难在短时间内有所突破。
综上，营销羌绣，必需借地震之势，引入DIY元素，从边缘化市场切入，达成在2－3年让城镇居民了解羌绣概念。进而逐步建立适合自己产品系列和销售渠道。
2． 产品分析
2．1绣品特点
羌族作为一个古老民族，其文化源远流长。羌绣绣品蕴涵了古老神秘，真挚圣洁，吉祥如意等丰富可挖掘营销元素在其中。因为汶川地震，羌绣工作作为一个生产自救方法，一个自强不息精神鉴证，得到了全国人民关注，这是最大优势。
但作为一个市场化商品，羌绣劣势也显而易见。关键有以下几点：
羌绣和其它绣品差异不大，优势不显著。
刚刚进入市场，著名度低，销售渠道不完善。
纯手工制品，所以生产效率低，产能有限，难以满足市场大量需求。
地处偏远，运输困难。
针对以上特点，本文所构思营销创意，以奉献爱心，援助灾区为根本，在校园内策划系列专题思想活动。考虑到在每个集中专题销售档期内，产能有限，运输不便特点，所营销产品不宜数量过于庞大。要努力争取突出结合实用性设计新奇特点。
本方案将针对以上所分析特点，拓展优势，规避劣势，以最少营销经费，努力争取达成最广泛营销效果。
2．2 绣品应用
在系列专题活动中，绣品要具体落实在和专题相契合物件上。
第一阶段活动在北京市中学生中展开，围绕每十二个月在学生中盛行肯定圣诞节送贺卡，送小礼品节目，把绣品嵌含在贺卡中或手工模件中，让学生经过简单手工制作过程，能够将手工模件或贺卡改做成实用笔袋，钱夹，卡袋等。
第二阶段活动，拟在北京市各大专院校学