礼品市场策划.doc

礼品市场的操作----------- 作者:宋富民 1. 行业分析礼品行业的发展是物质文明达到一定的程度到一定水平,精神文明需求得到重视的必然结果。是人们自古以来审美需求的体现。这个行业在古代已经蓬勃发展,在文人雅客和王宫贵族之间体现的最为明显。 2. 礼品供应体系的简历应分为三大类: 以文化附加值的形式体现。第一是高附加值,对产品进行定义并包装,为其添加文化内涵, 让其具有区域代表性,某种价值观的代表性,情感的代表性,并努力让其成为市场喜闻乐见易于接受的产品。第二中附加值,对普遍意义的产品进行包装,对市场喜闻乐见的产品进行精包装,并不赋予文化内涵,起文化内涵由购买者自行提供,公司并不参与创作。第三低附加值,生活中低价,成本也低,可以在销售的量上进行操作的产品,主要用于培养市场和打开销路并提升知名度。区别:第一和第二的区别在于市场接受程度,高附加值价高,利润高(相对与中附加值) ,中附加值价钱始终,利润中等(相对而言) 。高附加值针对市场的对象为区域文化特徵收藏或赠送,中附加值针对市场为有意义的节日或特殊纪念日礼品馈赠。低附加值针对市场为公司或卖场活动时的赠品。共性:都是精品有收藏或保留价值。 3. 礼品市场的操作步骤: ①电话营销,跑商,电子商务,批发。阶段内应建立中低两端的销售体系: 中端销售应根据客观需求和产品特点选定礼品并为其附加文化意义, 由宣传策划和精包装( 文化内涵及精美外形) 实现。针对公司内供发奖和礼尚往来。低端则供应低价值低成本产品, 强调成本控制, 讲求量和效率。精密控制销售环节, 缩短销售周期, 这一级应涵盖走商电子上午批发。根据市场需求可以区分出的产品为: 创意文化及活动策划;创意文化后具有文化附加值的产