2012年07月28日唐山湖畔郦舍8月广告推广策略.doc

2012年07月28日唐山湖畔郦舍8月广告推广策略
风火锐意 2012-07-28
湖畔郦舍8月广告推广策略
策略缘起——
我们现在靠什么卖房?
靠荣盛品牌
靠户型设计
靠外立面
靠优惠政策
靠水系景观
靠工程质量
靠江南园林
靠营销活动
靠成熟地段
靠商业配套
靠教育
……
靠交房标准
靠建材质量
靠生活理念
没错,这是我们赖以的根本——
但这不是现阶段营销“靠山”
营销指导思想——
现阶段甚至今年——
我们必须靠信任/口碑卖房
司机甲:谁愿意出城去丰南买房?过去都是郊县
司机乙:以前被火烧了,房子可能不太好,谁愿意买啊
司机丙:朝向不好,质量不行
路人丁:外来的开发商,房子怎么样,卖完了就走人了,说不好
凭什么去营造信任/口碑卖房?
超大江南实景园林、社区大美即刻呈现
(丰南甚至唐山没有,从此而来)
1
2
首批1100多位业主即将交房入住,生活社区呈现
9>3
(准)现房销售,可以实景考察,满足刚需
4
亲朋介绍——是我们来电来访、成交的第一渠道
(我们积蓄1100多位成交业主、大量来电来访客户,我们只要打动他们就足以)
5
楼市回暖,本案热销,乘势追击营造认可的品牌
(本月的来电量达336组,来访量近200组,本月售出房源125套,成交额过亿,占据丰南房产销售的半壁江山。)
【本月核心营销策略原则】
根据上述利好条件,线上线下营造或重塑市场对湖畔郦舍的良好口碑印象,
增强关注客户对本案的信任和购买信心
【核心主题】
居住从未如此醇美
》领秀宜居大境,“城”熟实景绽放
》生活的改变,现已开始
》湖畔郦舍让生活更醇美
广告表述:
【线上:广告表现】
户外表现
公交候车亭
车身后尾部
车身门侧
车身大面
硬广表现
【成熟、实景的预告阶段】
网络广告
领秀400万平米品质大城生活,现已开始
实景江南园林、成熟社区、4000位业主入住
80-217平米品质现房、实景,生活更醇美
湖畔郦舍(0315)8051000 8161000
客户通讯:4开本
《湖畔郦舍》第1期
内容:
1、实景江南园林、社区图文展示
2、业主交房图文报道
3、业主访谈实录(园林、社区、交房等方面)
4、近期活动图文报道
5、最新工程进展
6、工程质量报道
源自MM858商铺网://.mm8583>/
【广告媒介渠道整合】:
1、硬广(消费导报、广播报、丰南资讯)
2、售楼处布幅
3、公交车站亭
4、高速路收费站
5、DM海报
6、网络广告
7、短信
8、广播
【线下:营销活动】
营销关键词语:暑假、奥运、实景、入住、亲情、口碑
【活动目的】:
》体现湖畔郦舍成熟的社区文化生活,增强老业主认同感,吸引意向客户;
》增强现场人气,吸引客户看房,促进销售;
【参与对象】:成交老业主家庭,人数规模近千人
【活动内容】
■2012年伦敦奥运会期间举办。场地:丰南体育馆。规模:100个家庭
■活动宗旨以客户联谊、荣盛湖畔郦舍社区大家庭的情感和社区文化营造为核
心,体现企业人文关怀,设置伦敦奥运礼品、奖杯和购房优惠等。
■荣盛家庭趣味运动会比赛项目以“家庭”为单位,比赛项目有
1、“大脚一家人”