2012年下半年亳州巨人印象项目营销推广方案.doc

2012年下半年亳州巨人印象项目营销推广方案
过冬的智慧
2012年下半年巨人印象项目营销推广方案
目录 contents
宏观市场及预测
亳州楼市数据报告
2012年下半年度营销推广策略
2012年下半年度营销推广手段
第一部分:
第二部分:
第三部分:
第四部分:
第一部分宏观市场及预测
如何在楼市低迷的形势下,我们如何不低迷?
如何快速提升市场信心,为项目推广提升助力?
如何制定更精准的营销思路?
思
考
2011年房地产政策回顾
从限贷-限购-限价-保障房,政府在严格执行的基础上,加强执行力度,不断扩大城市范围,2011年新政策频频出台。
市场回顾与预判
限价令还会持续吗?限购令会不会变相松动?房价到底什么时候才会全面回落?……相信随着时间的推移,在2012年的某个时间段,所有与这些问题有关的答案会逐个水落石出。
2012年的楼市,注定不会平静。
基于限购和限贷政策的作用,房价涨势基本得到遏制。但不可否认的是,房价跌幅并未达到人民所希望的程度,甚至还有部分二、三线城市逆势上涨,因此楼市调控的大方向不会改变。但必须明确的是,由于国内经济面临诸多不确定性,这极有可能会影响到未来楼市走势。2012年的楼市到底会是怎样一番情形?
市场回顾与预判
从观望—价跌量升—量价齐跌——放弃消失,2012的楼市,注定不平静
2012年房地产市场前景分析
未来相当长一段时期房地产市场由政策主导转向市场力量主导
未来市场力量的表现在:
1、2011年多数开发商没有完成目标,面对不确定,2012年销售压力大,减缓拿地加速融资,体现其对资金和房价下跌的担忧;
2、以目前存量来看,明年潜在供应充足,供大于求愈加明显,价格下行压力增大;
3、购房者信心下降,期望房价下跌以迎合其矛盾心理;
4、2011年刚需被压制,2012年如符合刚性客户价格预期,刚需有望集中释放。
2012年市场分析关键词:房价、供求比、刚需、观望
市场回顾与预判
研究认为,目前房地产调控政策已经取得一定的效果,未来政策将主要沿着以下路径发展:
(1)【政策长期延续】:目前房价尚未合理回归,政府已明确指出,要进一步巩固调控结果,多数城市表示限购政策将持续。
(2)【价格短期松动】:房价是决定政策是否加码的关键因素,如果房价在明年走高,不排除政策范围扩大和新的行政政策出台。
(3)【刚需适时爆发】:11年楼市观望期较长,部分刚需未得到释放,未来在市场降价主流、观望减弱、成交回升的情况下,刚性将集中爆发。
2012年房地产市场预判总结
2011年市场预判:政策长期延续、价格短期松动,刚需适时爆发;
市场回顾与预判
第二部分市场数据报告
亳州谯城区房地产市场情况
楼市成交情况
2012年5月13日-5月19日亳州住宅备案101套,成交面积104123>.37㎡,,;
商铺成交96套,㎡,,。
楼盘竞争个案情况
项目名称
鲁班紫荆花园
项目地点
希夷大道新一中北侧
占地面积
180亩
总建筑面积
40万m2
容积率

绿化率
45%
开发商
安徽鲁班置业有限公司
户型特点
户型方正、有空中花园
价格
均价4500元/m2
推、交房时间
全部推出,交房一期2014年4月

楼盘动态:在售1#、2#、3#、5#、6#、7#、16#、18#房源,85-144㎡两房三房四房,均价4300元/㎡,其中107㎡和117㎡房源已经卖完。五一劳动节期间买房每套优惠5000元。一次性付款享92折优惠,按揭首付30%享99折优惠,40% 98折……二期85-199㎡房源火爆预约中,预计7月份开盘。
户型面积及销售情况
户型
面积( ㎡)
数量(套)
销售数量
占总套数比例
二房
二厅
81-100
约1400
50%
三房二厅
100-120
约840
30%
四房
二厅
120-148
约560
20%
鲁班紫荆花园
户型配比
楼盘竞争个案情况
户型面积及销售情况
户型
面积( ㎡)
数量(套)
销售数量
占总套数比例
二房
二厅
81-100
约1250
50%
三房二厅
100-120
约1000
40%
四房
二厅
120-140
约250
10%
项目名称
国购名城
项目地点
希夷大道与淮河路交汇处
占地面积
201亩
总建筑面积
40万m2
容积率

绿化率
40%
开发商
亳州市国购发展有限公