合富辉煌泰州欧亚国际2009年下半年营销推广策划报告.ppt

2009年下半年营销推广策划报告
Report of Marketing Planning
纲要 resume
Part I 2009年1-6月工作总结
Part II
Part I 2009年1-6月工作总结
市场初步结论
整体情况:目前泰州房地产市场整体情况:成交量回升、供应量下降、整体房价平稳运行阶段。
市场走势:宏观如果下半年没有重大利空经济逐步企稳,上半年的量升将在下半年理应转化为价升,个别板块和楼盘在上半年就可能先行提价。
需求分析:刚性需求爆发带动改善型需求和投资需求进场,形成需求全面爆发的趋势,成交量回升。
需求结构:刚性需求的中小面积的户型走俏,以舒适改善为需求的大户型呈增长趋势。
区域市场:目前主要竞争个案的后续供应量比较少,主城区部分房源被政府收购,对本案来说这是一个量价提升的机会点。
销售总结
套数
面积(㎡)
金额(元)
三期推货量
218
34944
约9623万
二期推货量(含商铺)
296

97386955
三期定购
52

18784080
二期定购(含商铺)
40

12629833
三期签约
35

11374215
二期签约(含商铺)
47

15249486
欧亚国际截止09年1月-6月10日销售数据汇总表
幢数
成交面积(不含车库)
成交总价
成交均价
叠加别墅
24幢

3093718

29幢

496938

35幢

1450982

花园洋房
36幢

1906394

37幢

1995669

38幢

1874861

39幢

2627966

44幢

2622064

45幢

1731472

合计

17800064
/
欧亚国际截止09年1-6月10日住宅实际成交均价统计表
欧亚国际截止09年1月-,
09年上半年项目来人客户分析
由图表分析可得,项目的主要客户集中在项目周边,以及年龄在35岁-45岁之间的群体
——叠加别墅(截止09年6月)
1、从房型及面积上看,叠加5层60㎡房源最先销售完毕;
2、在房源的去化上,销售难点主要集中在:
(1)、大面积的户型市场需求不大,投资客较少;(2)、整体交付时间跨度太大;(3)、缺少展示力度,客户对户型不了解
物业类型
分类
可售套数
成交套数
比例
叠加别墅
面积区间
60㎡(5层)
8
8
100%
105-106㎡(4层)
8
1
13%
141-143㎡(2+3层)
18
2
11%
158-160㎡(1+2层)
28
2
7%
231-264㎡(1+2+3层)
16
2
13%
合计
78
15
19%
叠加别墅热销户型——60 ㎡小户型(叠跃5层)
赠送34㎡南北露台
18万起低总价,
一室一厅一厨一卫,功能明确
——花园洋房(截止09年6月)
1、从房型及面积上看,花园洋房4层约112㎡房源销售进度最快,4层>2、3层>1、5层;
2、从楼层上看,受楼层高度的影响,第5层房源虽销售价格较低,但客户仍以购买4层及2、3层房源为主;
3、在房源的去化上,销售难点主要集中在:
(1)、大面积户型市场需求不大,投资客较少;(2)、泰州市场接受朝南作卧室,朝南做客厅的接受能力不大;(3)、卧室面积较小
物业类型
分类
可售套数
成交套数
比例
花园洋房
面积区间
约195 ㎡(1层)
28
2
7%
约128 ㎡(2层)
28
11
39%
约120 ㎡(3层)
28
11
39%
约112 ㎡(4层)
28
28
100%
约104 ㎡(5层)
28
4
14%
合计
180
56
31%