2011美国留学重庆留学市场规划.doc

专注美国留学 14 年,打造美国留学第一品牌第-1-页(共 13页) 目录一、 2010 年市场工作分析总结…………………………...2 1 、市场投入资金……………………….. ……………….2 2 、咨询量与签约量……………………….. …………….3 二、****- 重庆现状分析……………………….. …… 4 1 、重庆留学行业动态……………………….. …………… 4 2 、公司现状分析……………………….. ……………….5 3、 SWOT 分析……………………….. …………………..6 三、 2011 年度市场规划……………….. …………………....6 1 、公司定位……………………….. ……………………...6 2 、市场目标……………………….. ……………………...7 3 、市场推广总体规划…………….. …………………….....7 4 、市场具体推广渠道及投入费用预算…………………..…8 专注美国留学 14 年,打造美国留学第一品牌第-2-页(共 13页) ****- 重庆 2011 年市场规划一、 2010 年市场工作分析总结 2010 年,整个留学行业的竞争日趋激烈,各大留学中介公司在广告宣传、渠道扩张、品牌推广等方面都抢占自己的位置, 以突显自身的优势, 提高市场占有率。伴随同行业的竞争和留学行业的发展,7月, **** 在重庆的分公司正式对外开展留学咨询业务。经过半年的发展, 重庆分公司的人员组织架构基本完成, 市场宣传工作逐步展开, 公司今年的预期工作目标基本实现。以下是 2010 (6至 12 月)年具体的市场数据分析及总结: 1、市场投入资金总额: 65940 元,各渠道投入费用(元)及所占百分比: 具体数据表格: 渠道网络报纸短信讲座展会印刷 DM单/ 问卷海报张贴费用 21150 21150 10000 1200 4800 3490 3900 百分比 16% 33% 15% 15% 7%5%6% 分析总结: (1 )由于重庆分公司 6 月开始筹建,开业前期的造势宣传很有必要,而这方面的宣传以报媒和短信最为即时, 因此, 报纸和短信上占市场投入的近 50% , 为前期的宣传和向公众传达**** 在重庆开设了分公司的信息起到了良好的作用。(2) 讲座会展方面, 主要是“ 2010 重庆大学城国际教育文化展”和“ 2010 年雅思新托福年会”。前者拥有较好的地理优势,面对大学城近 20 万的学生群体,公司参加活动以市场宣传为主,以留学咨询为辅,通过展位自身的喷绘以及发放 DM 单、留学手册、公司专制购物袋等方式, 在一定程度上提高了我公司在学生群体中的知名度; 后者活动由重庆朗阁英语主办,我公司冠名赞助。重庆朗阁英语关于此次年会的所有宣传(包括报纸、校园海报、 DM 单、网络等)都附含我公司的 LOGO 和口号,活动场地现场为我公司设置留学咨询专区,公司派人员做留学讲座和留学咨询, 通过活动, 进一步宣传了我公司并加强了我公司与重庆朗阁的长期合作关系。(3 )网络方面的宣传投入主要在百度和 58 同城在本地的推广,其他分类信息网站、贴吧、地方性论坛发帖几乎都是免费。百度竞价排名的效果从咨询量上反映的效果比较明显, 尤其专注美国留学 14 年,打造美国留学第一品牌第-3-页(共 13页) 是在申请旺季, 但费用相对比较高, 建议公司根据不同的月份调整百度消费预算, 在控制费用的同时长期性宣传; 其他网络发帖也有一定的效果, 尤其是在贴吧和分类网站上的发帖信息,有的可以在百度搜索里边排到首页前面位置。(4 )其他方面的投入主要是印刷和人工。印刷主要投入在校园海报,人工费用主要投入在校园海报张贴和公司 DM 单及留学手册定点发放。校园海报的张贴直接面对高校学生,比较直观, 并可以持续宣传, 但校园海报比较广泛, 各种机构都在做, 因而创意比较重要, 得有创意去吸引学生的眼球,建议总公司有专业的美工配合宣传页面的制作;雅思托福和 GRE 考点宣传资料发放直接面对目标客户群体,从反馈的信息反映有一定的效果,因此托福和 GRE 考点应安排合适人员继续发放宣传册。 2 、咨询量与签约量: (1 )各月咨询量与签约量: 分析总结: 咨询总量 153 个, 签约总量 15个, 签约率约 % , 完成了公司的最初目标(咨询量 100 以上个, 签约 10个。)。签约中 12 个为申请美国研究生客户,1 个为申请美国本科, 2 个为申请新加坡院校客户。咨询量从 7 月到 10 月逐步增加, 11 月开始减少,跟公司的市场宣传影响作用和留学行业的具体实情比较符合,可以为 2011 年各月市场投入提供参考; 签约量方面除了 6 月和 7 月由于公司新开, 没有签约外, 其他月分签约情况基本上和咨询量