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聚美优品创始人,首
席执行官:陈欧。他
是典型的少年创业型
人。出生日期是
1983年2月4日。
·16岁留学新加坡,本
科期间就创办了全球
领先的在线游戏平台
Garena,用户多达
数千万;26岁获得美
国顶级大学斯坦福大
学MBA学位,成为该
校历史上最年轻的中
M家网
e
国MBA毕业生。
wnNctime. conr
创业者:陈欧
创业时间:2010年3月
创业地点:北京
商业模式:最初是化妆品团购模式,后调整为美
妆领域的B2c
·获风投情况:获得徐小平的天使投资,去年3月获
得红杉资本千万美元
·陈欧更愿意把他的公司聚美优品定位为B2C,尽
管其起家于当下流行的团购模式,专注的是化妆
品这灬垂真领域。前不久,这个曾以团购示人的
公司调整航向,决定转型B2C,这一次,它的官
光仍锁定在美妆领域。
值得一提的是,这个80后创业者的“吸金”能力,
他创业的天使资金来自徐小平,获得的第二笔风
投则是红杉资本的千万美元。
·B2C是英文 Business-to- Customer(商家对顾客)
的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”
是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零
售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式
的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于
互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联
网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商
店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间
大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班
族,这种模式可以为其节省宝贵的时间
锁定化妆品
陈欧十几岁时留学新加坡,26岁获得美国斯坦福大学
MBA学位。2009年7月,在从斯坦福商学院毕业的第
天,他就回到了国内,希望在自家门口创业。
应该说,他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国
求学期间,陈欧曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间
里创造两亿美元的惊人业绩:回国后,他选择了这种商
业模式创亚。第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元
但很快,这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国,一个
有效的点击可以卖到几十美元,而在国内几乎是白菜价,
连几毛钱都卖不到。最困难时,他的公司只剩下了几个
人。他不得不调整公司的业务方向。
彼时,“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快投入了这场混
战,并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域
化
妆品的团购上。
“做游戏广告时,我们和一些化妆品公司有过合作。”
陈欧解释道,化妆蕌的平均利润在20%30%,属于高利
润的行
业;而且传
统渠道成本
这也是造成化妆
品
桅痨留声罨题圈买有和润空间,企业愿意做:有价格
·2010年3月团美网降生,这是聚美优品的前身。
我的供应链不一样”
最初,聚美优品的模仿对象是 Groupon,采用每日一件产
的团购。为了获得货源,陈欧买断代理商的货物存进仓
库,再以限时售卖的模式卖出,价格是专卖店的5-6折,
毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起
批粉丝
用户增加的同时,聚美优品也调整了产品线,由以前的每
日一件改为每日多件,几乎涵盖高中低档产品。且前每天
推出30个左右的产品,主要由其买手团队和编辑团队推荐
而手握用户,陈欧在与上游供货商谈判时也有了筹码,其
与合作商的合作模式增加到两种
个是消费者从聚美优
品下单,直接由品牌商向消费者送货;另一种则是品牌商
供货给聚美优品,网站利用自己的物流配送给消费者。现
在,其合作商家大约有100家,既有欧莱雅
本草等大众品牌,也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品
·尽管市面上很多团购网站以及流行的名品折扣网
站都推出了化妆品团购业务,但陈欧认为聚美优
品具有差异性的竞争力。
“我觉得是供应链。”他说,聚美优品从第一天
就是买断模式,自建仓储物流,先买货、验货
然后再进行售卖。“化妆品行业供应链很复杂,
只有这样才能保证用户体验,虽然这样大大加重
了资金压力,也