城建公园里·世华蓉湾家PARK HOME+项目提案.doc

城建公园里·世华蓉湾家PARK HOME+项目提案
城建公园里·世华蓉湾家
PARK HOME+项目提案
>> 策略观点
Discussion path
|研究大盘动态升级(开发、产品、客户、营销)
|培养客户——客群之间的互动关系
|建立项目与不断变化的市场和不断成熟的区域之间的能动链接
区域
客户
产品
宏观市场解码

区域竞品分析
客户范畴
客户分析
项目SWOT
本身分析

市场
分析
执行
策略观点:
研究大盘动态升级(开发、产品、客户、营销)
|培养客户——客群之间的互动关系
|建立项目与不断变化的市场和不断成熟的区域之间的能动链接
全程战略
植根计划
客群精细化操作
一期营销
成都自古被誉为“天府之国”,位于四川省中部,是中西部地区重要的中心城市。西南地区科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽;
成都的战略地位是能够覆盖四分之一的中国市场和21>.5亿人口;
四川的首府——成都
成都西南部核心的城市地位
宏观因素
西南地区核心的城市地位对周边省市的外向型客群具有较强的吸引力,并满足各层次不同功能需求
成渝经济圈:成都与重庆构建的成渝经济圈属我国经济的第四极,同环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈并称,是未来中国最具备活力的地区之一;
环渤海
经济圈
长三角
经济圈
珠三角
经济圈
成渝
经济圈
西南地区经济中心的发展潜力
宏观因素
“成渝经济圈”的全国经济双核区, “世界500强投资西部首选城市”城市属性趋于多元化、国际化、商务化。城市进程不断发展房地产市场更为完善,产品品质提升与国内一流城市接轨。
成为越来越国际化、开放的大都市
目前落户成都的世界500强企业已经达到175家,位居西部地区首位,开放的城市投资环境,独特的城市文化内涵,舒适宜居的生活环境是主要原因。
成都已经成为中国内地仅次于上海、广州的外国设领第三城。
宏观市场环境
商品房存量攀升,整个市场供大于求现象凸显
9月在新政的调控辐射下购房者成本增加,银行紧收银根,许多银行把首套房的利率上调至10%-15%,导致商品房存量继续攀升,截至9月30日10时,,整个市场供大于求现象凸显。
城市化趋势—近郊热点区域住宅快速发展与井喷式放量(新双楠片区,正经历快速发展时期,随着政府的规划和大发展商的联合炒作,已然成为市场热点区域)
双楠板块
金花板块
蛟龙东升板块
新双楠房地产发展:
内双楠片区房地产逐步稀缺,走向高端化,代之而来的是向外移,新双楠片区(东升和金花板块)成为置业转移的主要区域。
双流市场分析
外双楠板块
市场现象:今年上半年,成都郊区住宅销售达660多万平方米,%,郊区县中,双流市场最为乐观,㎡,,占郊县成交总量的33%
近郊与市区交通联系日益便捷,成灌快铁、光华大道、南延线、双楠大道等交通干线的建成促使郊县与市区心理距离、时间成本进一步缩短。
市场分析
成都整体市场在政策的影响下,后期会有一个震荡合全盘整理的过程,预计在未来6个月左右的时间,楼市价格还有出现一定幅度的变化。此阶段产品性价比已成为客户选择购房决策的重要依据;
由于限购及限贷等一系列措施,使刚需客户产生较浓的观望情绪,客户量一定幅度下降,对于本项目未来入市客户营销是非常重要的解决销售的一个操作方式;
双流本区域目前市场销售较好,主要是市场不成熟,供求关系还未饱和内向型客户需求较为旺盛,一但市场趋于完善并与成都整体市场相结合,销售量也会在未来受到一定的市场及政策影响下显下降趋势;
双流片区新双楠因发展起步较晚目前还处于价格洼地,整体区域未来规划前景较好,对刚需、改善以及投资客户有较强的吸引力,抓住目前的市场契机及观注客群是本项目未来大盘操作的重要依据
市场评判
区域
客户
产品
宏观市场解码

区域竞品分析
客户范畴
客户分析
项目SWOT
本身分析

市场
分析
执行
策略观点:
研究大盘动态升级(开发、产品、客户、营销)
|培养客户——客群之间的互动关系
|建立项目与不断变化的市场和不断成熟的区域之间的能动链接
全程战略
植根计划
客群精细化操作
一期营销
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区域竞品
项目名称
地段
规模
户型
面积
建筑形式
配套
价格
国奥村
双楠大道。航林路396号

主力户型套三
90-235㎡
(138㎡占比最大)
别墅、洋房
游泳池、网球场、羽毛球场
均价6700元/㎡
远大林语城
双楠大道中段