STP营销战略分析经典.ppt第三章STP营销战略
对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风
——英国谚语
1
讲师介绍：卜庆锋
中国市场学会品牌管理专业教指委 理事
全国高校市场营销大赛策划委员会 委员
全国高校市场营销大赛总决赛评审委员会 委员
上海火速网络科技有限公司 首席营销策划师
上海MBA企业联合集团 CEO
研究方向：市场营销、企业管理
2
第一节 STP营销战略概述
第二节 市场细分
第三节 目标市场的确定
第四节 市场定位战略策划
3
思考：4C、4P 、 STP
4
product
price
place
promotion
4P回顾
4P指什么？
5
4C回顾
Consumer
Cost
convenience,
Communication
6
本章：
STP？
7
STP营销概念
S指Segmenting market，即市场细分
T指Targeting market，即选择目标市场
P为Positioning market，亦即市场定位
市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销 成败的关键。
第一节 STP营销战略概述
8
STP营销战略的重要意义
1．有利于企业发现并定位新的营销机会， 实现市场的开拓创新。
2．有利于中小企业开拓市场。
3．有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力。
9
第二节识别市场细分
企业三种营销模式的转变
大规模营销
多样化营销
目标市场营销
10
STP营销战略分析经典 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
