迪奥公司营销策划样稿.doc

迪奥企业
迪奥香水网络营销策划书

策划人：陈龙
完成时间：.
目录
序言
网络营销环境分析
1市场环境分析
2企业形象分析
3产品分析
4竞争分析
5消费者分析
SWOT分析
1S（抓紧把握）
2W（正确定识）
3O(正确把握）
4T（正确了解）
营销方案
3目标和战略关键
2产品和价格策略
3渠道和促销策略
实施计划

在全世界香水销量现在连续降低情势下，巴黎和纽约香水制造商开始将中国作为关键。而实际上，中国人过去没有使用香水习惯，在中国历史上也找不到香水文化根源。在中国，香水仍是一件新鲜事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水沐浴品，这些产品功效是提神和驱蚊。直到1980年代，西方香水才开始引进中国，直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受大家关注，它是时代时尚进步产物，也是一个尊贵象征。多年来，伴随大家经济水平提升，大家对美追求不仅仅局限在外在衣着，化妆上，越来越多时尚一族经过“体香”来展示自己品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给女人以优雅而性感姿态，让更多女人释放内心真实自我。Dior迪奥真我系列，令女人再度重现本身女性魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅人生姿态
网络营销环境分析：
（一）市场环境分析
1、香水市场越来越展现出年轻化趋势。现代女性出来工作越来越多，年纪层也在下降，香水市场展现出饱和状态，在相对降低
2、大量香水新品上市，香水制造商负担着对应风险，即消费者面对众多香水无从下手造成结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高级香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺关键原因
3、从MINTEL企业公布市场汇报来看，大多消费者在杂货店就能以大众香水价格买到高级香水，所以这么市场使得杂货店成为了更多消费者购置香水目标地
（二）企业形象分析
1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创建了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一个植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水不管从“Miss Dior”到“Dior Addict”多种Dior香水，全部包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合多种女性、男性和不一样情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子艺术表现。
3、Dior是法国著名一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高级消费品。在时尚尖端时尚中，Dior成为了华丽高雅一个代名词。
（三）产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅花果香调，它是一个极其对女性气质表示，一个代表绝对女性气质象征。J’adore 真我香水，拥有绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！能够给女人想要姿态。
2、产品设计：迪奥香水瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相同弧线概念，对柔美渴求亦所差无几。极具象征意味形体精巧婷长，围绕着如若珍宝黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”
3、产品给予企业形象：充足表现高雅迷人格调，迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性宣言。J‘adore真我，直击女人内心渴望 。
（四）竞争分析
1、每个行业中全部会有各多行业竞争者，香水行业也是如此。和迪奥香水媲美香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐品牌，可能是服装品牌光环效应促进消费者对旗下香水品牌产生了连带爱好。可能是因为它们品牌本身个性理念和迷人香型吸引着各自消费人群。即使它们在香水这个市场行业上成为领军地位，但因为迪奥香水在价格方面高于同类产品，也正因为它高价位使它成为香水之王，尊贵地位象征。
2、全球最大日用具企业--保洁企业香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）多年来在中国一直保持两位数稳固增加。这跟中国日益强劲消费能力和每十二个月众多在境内上市香水新品有很大关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强劲敌。
3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥CK增加势头强劲，整年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同Burberry也能