民宿营销拓展思路框架样稿.docx

民宿产品思绪框架
民宿产品意义
确定年度拓展目标定位
怎样找到适应产品
产品合作
产品收益和回报
团建要求
和品牌深度分析
民宿产品意义
人生最快乐四件事
久旱逢甘霖
她乡遇故知
洞房花烛夜
金榜题名时
人生生活四件事
衣
食
住
行（上述三类全部有明确而有强大互联网产品，且经营多年。“住”一直没有区隔性分析定位）
采取专题方法进行产品整合和拓展，四件事全部有和体验相关联素材挖掘
确定年度拓展目标定位
全国产品布局方向
全国区域位置方向
特色史诗题材地
参考“舌尖上中国”采取地域性特色
人文历史
区域地方文化（原生态火腿就是诺邓火腿）
提议采取区块进行定位，结合当地对于民宿市场重视度（去丹寨旅游就是扶贫）
怎样定义特色民宿产品
大众所熟知地域
含有一定地域新鲜度没有被媒体推出（三年前查干湖地域）
自然资源，山海湖潭
从物业结构考虑（原生态、别墅、农庄、特色公寓）现在过于细化和片面
最简单就是走出去旅行、最头痛就是住地方。怎样给予重新生命意义，民宿定位就是需要深化方向，结合地方政府意愿高举高打寻求目标产品
怎样找到适应产品
政府、政策层面
和民政局、旅游局、商业局、统计局、社会劳动服务机构（或以革命老区进行红色文化为切入点）
目标：短期内提升社会层面认知，需考虑是否有悖于临时发展目标
借鉴生活类探访栏目，网查当地民生、小说、人文、民俗等给予积淀性元素
目标：让地域认知性产品分享给全国向往用户
市调用户现在最需要住宿产品，再度深化解读民宿产品生命，以用户需求为突破口展现市场，要求时间节点性要强
目标：真实知晓用户需要什么样民宿产品，顺势推广产品双管齐下
B2B B2C B2B+B2C+C2C
目标：多元化合作机制，以愈加好服务用户和品牌性为前提
产品合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）
合作类型：
明确合作方法：采取轻资产相互性合作/重资产本身长久持有
采取一手方法仅和产权人进行合作协议签署
产权人自行持有由企业按目标方向进行设计打造
政府扶持地域产权非个人性分润或收益保底性合作
轻资产，负责装饰、推广、消耗成本、收益和产权人分润合作方没有保底收益
B2C C2C O2O等消费关联之间关系
因为民宿产品含有一定生命周期性和市场高度重合复制性。特殊产品除外提议完全采取轻资产形式进行营运打造，确保品牌美誉度和收益成效
具体合作方法：
收益=总收益-物业使用费用（租金）-产权人按要求装修改造费-市场运维费
收益=总收益-物业使用费用（租金）-装修改造费-市场运维费
收益=总收益-双方或三方按百分比分润（物业为集体产权，能够合适延伸合作时间）
收益=物业托管运行收益和合作方按百分比分润，确定合作结束时间后物业产权所属使用权交还产权全部些人