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超市货架摆放技巧
超市货架摆放是一门很深学问，要在利用人体工程学惹出上,考虑货架上中下位置，考虑人走向和视线，也就是动线组合，要考虑产品和货架怎样有机结合等等，假如利用得到对于产品销售和快速流通全部有很大益处。
　　超市货架秘密一：产品位置
　　通常超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量最大货架，尤其第3层是货架货架，因为此层货架和消费者视线基础平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量最大。
　　以下图卖场货架正视图(1)：
    产品从第五层货架移到第四层销量提升34%,从第四层移到第三层销量提升63%,从第五层直接移到第三层销量提升78%.第三层为销售黄金货架。
　　依陈列高度，可将货架分为三段：
　　中段为手最轻易拿到高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有些人称这个高度为黄金位置，通常见于陈列主力商品或企业有意推广商品;
　　次上、下段为手能够拿到高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，通常见于陈列次主力商品，其中次下端须用户曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利;
　　上下端为手不易拿到高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，通常见于陈列低毛利，补充性和表现量感商品，上端还能够有部分色彩调整和装饰陈列;
　　依据实践经验证实：
　　在平视及身手可及高度商品售出概率约为50%;
　　在头上及腰间高度，售出概率为30%;
　　高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。
　　位置陈列好后,不要轻易变动,不便于消费者挑选.
　　超市货架秘密二：产品陈列面,数量
　　通常情况下，由人眼睛向下20度是最易观看。人类平均视觉是由110度到120度，，在店铺内步行购物时视角为60度，可视范围为1m。
　　商品陈列面积大小改变引发销售额改变
　　对于相同商品来说，店铺改变用户能见到商品陈列面，会使商品销售额发生改变。
　　陈列商品越少，用户见到商品可能性就越小，购置概率就低，即使见到了，假如没有形成聚焦点，也不会形成购置冲动。货架遵照公平标准即牌面和销售成正比.
　　实践证实：
　　货位由4降低到2货位，销售额降低48%，3货位降低到1货位，销售额降低68%。
　　货位由2增加到4货位，销售额增加40%，而且某种商品陈列面积和其市场拥有率成正比。
　　超市货架秘密三：产品新鲜度,卫生
　　现在社会竞争越来越猛烈,消费者对产品要求越来越高,总想买到最新鲜产品,恨不得产品天天全部是新生产出来,对厂家提出了很高要求,所以厂家和卖场投入大量人力物力做好产品新鲜度管理,做好生动化陈列,下图(2)为生动化和销售关系：
         
、清扫工作。这是商品陈列基础工作，要随时保持货架洁净整齐。
　　、洁净，没有破损、污物、灰尘。尤其对生鲜食品，内在质量及外部包装要求愈加严格。不合格商品要立即从货架上撤下。
　　，要引发用户爱好。要注意突出当地域关键用户层商品品种、季节性商品品种、专题性商品品种，用多种多样陈列方法，平面、立体、全方位展现商品魅力，最大程度地利用录像、模型、宣传板等，使商品和用户对话。
　　超市货架秘密四：产品价格
　　
　　
　　“8“和“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者心理需求总是正确。
　　据国外市场调查发觉，在生意兴隆商尝超级市场中商品定价时所用数字，按其使用频率排序，前后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现，究其根源是用户消费心理作用。带有弧形线条数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为用户接收;而不带有弧形线条数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商尝超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
　　在价格数字应用上，应结合中国国情。大家喜爱8这个数字，并认为它会给自己带来发财好运;4字因为和。死”同音，被人忌讳;7字，大家一船感觉不舒心;6字，因中国老百姓有六六大顺说法，6字比较受欢迎。
　　超市货架秘密五：邻居陈列
　　假如你产品不是太著名,能够借光陈列,挨着著名品牌陈列,销售能起到意想不到效果.
　　超市货架秘密六：优选条码
　　依据产品组合,分为高中低级产品(带来销量,带来毛利,树立品牌形象),能够合适调整产品不一样规格牌面,加大中高级产品牌面,降低抵挡产品牌面,不动销条码调换成动销产品,充足利用有限资源