青岛啤酒市场营销分析.pptx

重夺王座之路 -青岛啤酒营销分析
目

录
青岛啤酒整合营销策略建议
啤酒市场消费特征及竞争态势
前言
1903
德国人在青岛建立日尔曼啤酒公司青岛股份公司
德国慕尼黑博览会上获得金奖
1906
1916
进入日本人管理时期
1945
进入国民党管理时期
更名为“国营青岛啤酒厂”
1949
1993
成立股份公司，在A股和H股上市
2007
2002
1998
制定“大名牌”战略，开始进行大规模并购扩张
由“做大做强”并购扩张，转向“做强做大”系统整合
整合阶段基本结束，开始进入整合和扩张并举阶段
青啤公司发展历程
作为一个曾经的领导者，目前在市场份额上却拱手让给了华润雪花
%的年平均增长率，在2012重新回到啤酒市场第一领军厂家的宝座上
宏观环境分析
正面影响
负面影响
不可控影响
中不断提升
家庭轿车的普及开始改变消费者的日常购买行为
普通民众对健康的关注日益加大
新生代消费者的消费观念改变
高铁等交通运输基础设施的改善
国家对酒类行业的调控政策
原材料价格的不断上涨
零售大卖场在快速消费品销售渠道中的作用日益凸显
普通民众对健康的关注日益加大
金融危机逐渐消除，世界经济开始逐步复苏
啤酒作为中国最普遍的含酒精饮料在过去几年中的增长率也是最高的，表明整个市场具有一定潜力
Sales of Alcoholic Drinks by Sector: Total Value 2003-2008
RMB million
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Beer
161,
170,
187,
214,
255,
300,
Cider/perry
-





RTDs/High-strength premixes






Wine
70,
75,
80,
88,
102,
117,
Spirits
140,
158,
179,
200,
224,
253,
Alcoholic drinks
372,
403,
448,
502,
583,
672,
产业分析
替代品
原材料
物流
1
2
3
产业分析
红酒：总产量较低，价格较贵，属于较高档的酒类，消费群体相对有限，不会对啤酒发展产生太大影响。
白酒：由于国家宏观调控政策及对人们对身体健康的日益关注，预计白酒行业销量会保持平稳或逐步下降，会为啤酒行业的发展带来正面影响。
在通胀预期的前提下，预计全球啤麦种植面积和啤酒消费量增速需求大致吻合，在没有干旱等恶劣天气的情况下，啤麦价格大致维持稳定
中国物流业的快速发展拓宽了啤酒行业的运输渠道，解决了啤酒保鲜和包装等问题，啤酒行业将得到进一步促进发展
数据来源：《啤酒行业调查》周京涛
据统计，人均消费水平和啤酒的人均消耗量呈现正相关性，随着中国经济的不断发展，啤酒市场仍具有高增长潜力
啤酒市场分析