营销战读后感.doc

.页眉. 页脚. 营销战读后感《营销战》读后感再次读里斯- 特劳特的《营销战》这本书,又有一些新的感触。在如今这个物质非常丰富的时代, 营销从原来的“面向顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和需要, 而是一场战争, 一场公司之间的战争。我们都说商场如战场, 营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争, 就应该有战争里面的一些要素。无怪乎, 孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场,营销精英的战地在哪里?在于我们客户的心智里面,只有牢牢占领客户的心智领域, 我们就牢牢占据了阵地, 制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐,当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片,当人们用手机的时候就想用 IPHON E 等等,这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事, AMD 和 HT C 们。许多人有一种误解,就是只要产品足够优秀,就能打赢营销站。其实不然,在今天的市场营销中, 我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理, 心理一旦形成, 几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴, 很难改变人们对于事物的既定看法, 即使一时相信, 也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性, 端正态度, 在此前提下, 才有可能打赢这场战争。那么根据自己所处位置不同, 采取的战略也会不同。如果是领先者, 那么应该采取“防御战”。如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四, 那么你应该采取“进攻战”。如果你无法直接与领先者进行对抗, 那么应该采取“侧翼战”, 出奇制胜。如果你的规模不大, 只想生存下来, 那么应该采取“游击战”, 在一小块地盘( 细分市场) 占地为王。怎么才能更好地打击对手?那就要打击他们最骄傲的弱点, 因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准化特别好, 推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁, 推出了大瓶装, 同样的价格比对手多 20% ,可口可乐想回击,怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。