以旧换新活动方案店面宣传.pptx

以旧换新活动方案店面宣传.pptx“以旧换新”活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！ 以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
（一）从消费者的利益出发，在活动开始之前解决消费者对以旧换新的两大疑虑：
1、旧机如何回收--------免费上门回收
2、旧机如何折价--------预约上门、现场折价
（二）采取电话及现场报名形式，登记顾客信息。
如：顾客姓名、住址、联系方式、预购新机意向、旧家电情况等。
（三）根据顾客信息，按照家庭住址进行分类，预约上门折价换购新机，锁定目标顾客。
（四）通过电话预约，由折旧师上门进行现场折价，并利用单页对目标顾客进行主推产品信息引导。
（五）旧机回收采取送货时上门回收以及顾客携带回收两种方式。
三、以旧换新活动利益点及操作要点：
（一）以旧换新活动利益点：
1、回馈消费者，旧手机每台最低折价 100 元，旧笔记本每台最低折价 400 元，旧台式机每台最低折价
400 元；
2、可多台旧机换购一台新机；
3、门店可自由搭配赠品。
（二）以旧换新折价标准：
1、折旧范围：手机（正品）、数码相机、笔记本、台式机（主要硬部件）；
2、折价标准：具体标准参考有得卖官网数据。
（三）旧家电回收类型：
1、预约折价，送货上门时回收：旧机已通过电话进行折价，利用送货的同时回收已经折过价的旧家电。
2、顾客携带旧机现场回收：顾客购新机时将旧家电搬到店面，进行现场折旧享受折旧价购机。
3、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师 根据顾客填写信息进行估价，上门检验旧机，符合即完成回收。
四、以旧换新活动活动组织：
必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确
组织名称
主要工作
指导性意见
总负责人
统筹规划，整体推进
老板
沟通组
方案沟通、货源规划、培训
确定旧机回收方案
物料组
设计制作、演示设备、展示等其它物料
及时、准确
信息发布组
信息发布规划、执行
分工、分量、分类使用
回访组
顾客分类预约，电话折旧、回访、信息分类统计
统一解说、信息完整准确
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五、以旧换新活动执行要点：
（一）信息发布执行要点：
1、店面信息发布----以店面为中心的信息发布：
户内：A、以旧换新活动单页； B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅； C、卖场 LED 公告牌。
户外：A、分新机体验区、礼品区、折旧区（提前准备旧机堆码）；
B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；
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2、外围信息发布----卖场外信息发布：
单页发布（单张、邀请信）
A、夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递以旧换新活动信息；
B、小区信箱投递：选择区域 5 个以上优质社区，将以旧换新邀请信投递至信箱；
C、重点场所派发单页：老社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场、外展； D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域---执行与监督；
海报：
A、海报以公告通知单的形式设计；
B、在超市门口、菜场、宣传栏、车站等人流量大的地方阵容化张贴； 3、高空信息发布----借助媒体平台的信息发布：
短信发布：
A、短信发布数量：选择优质客户发送短信；
B、短信内容模板： “以旧换新”大行动，任何一部旧手机可折价 xx-xx 元，换购新电脑，最低换 机价 199 元，全新“电话报名