网点经营概述
课程目标
理解网点经营的理念
掌握网点经营的标准化流程
掌握网点经营标准流程中五项基础工作
网点经营中基本问题的处理方法
课程内容
网点经营的意义
网点经营标准化流程
我是谁?
保险
银行
客户
银行、保险、客户三位一体关系图
客户
保险
银
支援/服务
渠道
银行是
客户
伙件
寿险从业人员
我们是
银行网点的经营者
培训辅导推动管理服务
网点经营的意义
银行网点是我们最大的资产,是我们赖以生存并
得以发展壮大的根本所在。
没有网点,就没有生存之根本;
没有经营,就没有发展之源泉。
可谓网点经营?
按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作,进而达到网点代理销售的目
的,并使之形成持续销售的习惯
心中有剑一心中无剑
网点经营原则
用心经营,真诚服务,居安思危
自上而下,由外而内,由点及面
网点经营观念
有投入、有产出;
再投入,再产出。
网点经营目标
银行的现状
我们的目标
地位保险不是其主业
高度重视
观念保险观念尚未建立
认同保险
技巧对保险产品不熟悉
从简入繁
习惯习惯被动服务
主动营销
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