网点经营概述1理解网点经营的理念掌握网点经营的标准化流程掌握网点经营标准流程中五项基础工作网点经营中基本问题的处理方法课程目标2网点经营的意义网点经营标准化流程课程内容网点经营的意义3客户银行保险我是谁?银行、保险、客户三位一体关系图4保险客户客户客户客户客户银行支援/服务销售/服务5银行是——渠道客户伙伴我们是——寿险从业人员银行网点的经营者培训辅导推动管理服务6银行网点是我们最大的资产,是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。没有网点,就没有生存之根本;没有经营,就没有发展之源泉。网点经营的意义:7按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作,进而达到网点代理销售的目的,并使之形成持续销售的习惯。何谓网点经营?心中有剑心中无剑8用心经营,真诚服务,居安思危自上而下,由外而内,由点及面网点经营原则有投入、有产出;再投入,再产出。网点经营观念9银行的现状保险不是其主业保险观念尚未建立对保险产品不熟悉习惯被动服务地位观念技巧习惯高度重视认同保险从简入繁主动营销我们的目标网点经营目标10
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