2020年银保概述及网点经营.ppt

课程目录
银行保险概述
发展银行保险的意义
展业模式
怎样做好网点经营
网点经营中的注意事项
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银保概述及网点经营
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银行保险概述
定义：银行保险是由银行、邮政以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展，体现了银行与保险公司的强强联手，互联互动。
实质：保险公司借助银行（含邮政）的信誉度、网点布局、客户资源、销售
团队向客户提供产品和服务。
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银保概述及网点经营
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银行架构安排
总行
省、直辖市一级分行
二级分行（直辖支行）
基层营业网点
一级支行
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银保概述及网点经营
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银行架构安排
支行
监督保障部门
业务拓展部门
综合管理部门
直 属部门
机构业务部
电子银行部
个人金融业务部
公司业务部
住房金融业务部
信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部
银行卡中心
稽核监督局、清算中心、检查室
保险公司
票据中心
软件中心
支行各职能部门
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银保概述及网点经营
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分行--支行--网点的对接人员隶属关系图，找对人办对事
银行
分行行长
个金、机构
支行行长
支行个金
网点行长、支局长
客户经理、柜员
保险公司
银保总
银保经理
渠道总监
银保经理、渠道总监、营业部经理
营业部经理
理财经理
理财经理
银行人员架构
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银保概述及网点经营
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银行的主要业务类别
负债业务
中间业务
资产业务
商业银行的主要业务
资产业务
商业银行运用资金，获得收益的业务。
中间业务
商业银行不动用自己资金，不直接承担或不直接形成债权债务，代客户承办支付和其他委托事项而收取手续费的业务。
负债业务
是指商业银行筹措资金、借以形成资金来源的业务，是商业银行资产业务和其他业务的基础。
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银保概述及网点经营
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银行的主要业务类别
中间业务的定义
定义
◆商业银行的中间业务是不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。
◆中间业务本身不占用银行的货币资金
◆通过运营银行网点、结算网络、银行信用、人
力、信息、客户资源、专有技术等非货币资产
获取非利息收入
特点
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银保概述及网点经营
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银行的主要业务类别
数据来源
《中国银行业中间业务综合研究与投资分析报告》
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银保概述及网点经营
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银行的主要业务类别
中间业务的发展拓展了商业银行的盈利能力
中间业务服务性强，有利于塑造银行形象
发展中间业务有利于充分利用商业银行的资源
中间业务收入达成是各大银行考核指标重中之重，而保险创造的中收在银行中间业务收入中也是最大份额。
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银保概述及网点经营
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发展银行保险的意义
1、能为银行带来什么
创造中收、丰富银行产品线、锻炼员工销售能力、提升收入

2、能为保险公司带来什么
带来渠道、带来客户、带来保费，有利于做大做强

3、能为业务员带来什么
高收入、沟通能力、谈判能力，锻炼待人接物
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银保概述及网点经营
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